在南方春光无限好的季节，河北大地依然雾霾大地，近日受邀早出晚归驱车走访了河北石家庄市区、栾城、行唐、平山，邢台、邯郸等地市场几十家店铺，感悟市场的同时，觉得更需聆听消费者对品牌的需求……市场都是存在的，关键看谁更懂它、尊重它、适应它……

市场依然在那里，等待解决不了任何问题，进入市场才有融入与改变的机会，融入才知悉品牌、产品、门店、消费是否与市场匹配？而不是单纯产品与品质优先的产品导向论，当下任何产品在市场的体验，首先需要解决我是谁？买给谁？通过什么样的手段去实现买给谁？固有商业模式或传统渠道路径能够实现基本目标，但随着市场深入，因地域、气候、生活环境、经济发展状况、城市规模、商圈变化、品牌竞争格局与商业完善环境、地方产业格局等等不确定性就需要适时改变或创造改变，才能让品牌、产品、门店、消费与实时市场的匹配度。产品导向到品牌导向、到整合营销导向、到生活方式导向、到未来的生态导向，什么导向决定了资源的配置与商业模式的选择去迎合市场；市场需要就存在，看品牌的选择。

在一个县城隔一条街就是摆放街道两侧的集市，琳琅满目的商品标价不会超过100元，但人气极其火爆，姑且不谈商品品质如何？但其低廉的价格还是吸引普通老百姓的需求，高歌猛进消费升级下的零售市场重构在县域市场显得升级有何用？！老百姓要的就是价格，品牌对他们来说就是一个并不重要的符号，重要的是在他们微薄的收入当中支出必须量入为出，而不是大城市的月光族之类的超前消费，时尚对他们来说就是先要有温饱之后的梦想吧？！

我们很多国内本土品牌在高呼下沉三四线市场，下沉到本土真正的市场，但其高昂的头颅低下来去倾听市场的声音了吗？泡沫的价格依然高居不下，豪华的装修让普罗大众的消费者望而怯步，高不成低不就的品牌定位、产品定位、门店定位、营销定位、乃至于加盟政策等等，让品牌和县域市场很难融入其中，各说各的话，各做各的事，在县域市场依然是市场货，低值、低质、低价依然是消费主流，这对于一二线日新月异的零售市场面前差距如此庞大？

在灰尘满天飞的县城商业街道中，没有在大城市步行街的干净，也没有购物中心闲逛的安逸，而是自行车、三轮车、小车、人流混杂一起，看起来危险，但每一人是那么坦然安详，其实这是真正本土市场之所在，离所谓一体化的欧美市场、抑或紧邻日韩市场，差距就在这里，不要悲伤？！需要就在差距当中，需要品牌来拥抱它，而不是简单的生意掠夺，老百姓需要品牌，更需要物超所值的性价比，熙熙攘攘的集市人流，而窗明几净的品牌专卖店鲜有人流进出，看到集市商品与专卖店品牌商品标价的差异性之巨大就可以理解了。天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。