【背景：1、双十一女装前十的淘品牌越来越少，尤其是今年茵曼、妖精的口袋、裂帛都没有上榜，只留下韩都衣舍一家，是什么原因？

2、线下品牌除了品牌知名度外还有哪些优势导致线上反超淘品牌？】

淘品牌式微不是今年才体现出现出来，只是今年双十一的数据显得更加直白，不然马云也不会在去年就急吼吼提出“新零售”布局线下，线上渠道的单一性决定了流量的单向局限性，在当下新技术迭代可以打通线上线下多元、多维、多层圈层场景消费的新时代市场，还是一味的固步自封互联网单一品牌被传统化、被边缘化也就可以理解了；

一、淘品牌双十一业绩不好的原因如下：

1、淘品牌已经没有红利了，之前能够排名靠前主要是线下传统品牌没有足够重视线上销售造成的;

2、淘品牌靠单品，靠爆款，靠刷单等简单促销手段已被传统品牌多品类，多款式，更低价格所超越;

3、韩都衣舍的上榜已成为偶然因素，随着时间推移淘品牌必然在线上被线下品牌全面反超;

4、技术的进步已经打通线上与线下的渠道边界，流量的互通共享已成为主流；

5、低质、低价、低值等价格常态销售表现已被性价比所取代，低价不是百试不爽的促销神器；

6、文字、图片装饰如何华丽不是首选，实物与穿着体验成为必须；

二、线下品牌双十一反超淘品牌的原因如下：

1、线下实体品牌通过多年知名度积累，其品牌、产品、门店、消费者已有机整合在一起，美誉度是线上淘品牌无法比拟的，可以这么说品牌自身就是IP，品牌自身就是流量，每个实体门店不仅仅只是体验购物平台，也是吸引新老用户的流量入口，而淘品牌不具备这点，只是单一的线上流量;

2、线下品牌的供应链体系比较健全，能够迅速推动各品类企划、设计、生产、物流、营销等一体的商品上市节奏，而淘品牌的单品、爆款思路如同押宝式，产能规划随意无序化，看似数据化营销导向，但实质上淘品牌产品品质一直无法上台面，低成本的极致就是导致假冒伪劣成为潜规则;

3、双十一淘品牌的备货和线下品牌一样，但在双十一之后的结果就不一样，双十一销售不佳淘品牌就是库存，而线下品牌依然是可以实体门店销售；

4、线下实体品牌的货品结构更合适消费者的配搭，对于线上单一的货品风格显得更加有主体感、系列感、配搭感、季节感；

5、线下线上的互融互通体现在品牌、产品、价格的一致性，让用户在不同入口的虚与实体验更加协同，产品的价格、品质、穿着体验能够诚信于用户；

三、淘品牌未来走到线下是市场之必然：

1、线上线下全渠道是必然趋势，任何品牌不能违背；

2、淘品牌必须要有破釜沉舟之勇气果断走向线下，而不是如起初线下品牌对线上的抵触；

3、淘品牌走线下就必然要考虑PC端、移动端、实体端的融合与对接，利用线上大数据的优势做好商品的设计、生产、上市节奏、补单等规划，有效提高商品的快速周转，加快商品的销售频率；

4、单一渠道肯定做不大，也只会被反超，从这次双十一已经充分体现；

5、线下品牌已经搞明白线上淘品牌的运营思路来运营线上，线上对产品深度更加重视；

6、淘品牌还没有搞明白线下品牌运营线下实体店的思路，依然线上思维做线下，线下更注重品牌的精准定位；

7、淘品牌茵曼的千城万店做的就是很痛苦，痛苦的原因就是没有走出淘品牌的思维定势，以为茵曼是个品牌，其实不过只是一个产品品牌而已；

8、线下比线上运营更难，线上淘品牌简单以为开店就是走向线下，其实线下实体店需要考虑品牌、产品、门店（渠道、商圈）、用户体验、推广、季节、团队、差异化等等因素，真正去满足门店周围消费风格的需求；