【编者按】不能掌控产品和渠道的海澜之家瓶颈期已经凸现，不管海澜之家未来如何突围或者多元化 ，其品牌基因是缺失的，当下的海澜之家充其量只是一个零售渠道品牌而已，所谓男人的衣橱已经离它越来越远……其产品和渠道的可复制性以及随着规模不断做大的过程中对市场敏感度递减被新兴品牌迭代已经星星之火在燎原，一大堆类海澜之家的品牌跟随其后，从其报表毛利下降可以窥视海澜之家的经营压力不小，从巅峰走下坡是可以想象的，找对象谈合作如果海澜之家不解决根本的品牌模式问题，未来之路不仅仅只是挑战，跌落王位也是正常的事……

从下图可以看出海澜之家的特卖和正卖已经从原来羞答答开始明目张胆和海一家合体了，唯恐让大家不知道海澜之家的库存真的不少，当年的库存第二年转到海一家去卖有这个必要吗？当季的商品管控手段太缺乏了吧？

长江商报讯（记者 张璐）1月29日，海澜之家(600398)宣布停牌，随后发布公告称，战略投资方拟通过协议转让方式受让公司5%股份，有关股份转让的具体细节，将由双方进一步磋商并签署正式股份转让协议确定。此外，公司拟与战略投资方合资设立产业投资基金，有关投资事宜具体细节公司将进一步与战略投资方磋商并签署正式投资协议确定。

上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄在接受长江商报记者采访时说道，“此刻宣布停牌，也是想要寻求合作，为走向品牌多元化和国际化做准备。目前来看，实现线上线下的互融互通是服装行业转型的大趋势所在，而随着消费升级，海澜之家更需要面对主业问题，把产品和渠道控制在自己手中。”

事实上，新零售变革开市以来的零售上市企业停牌后，大部分都是与巨头联姻的结果。这则消息一经发布，在行业引起多方猜测，海澜之家这次要找个巨头合作对象?

此前，海澜之家与天猫达成新零售战略合作；还与阿里巴巴签署战略合作协议，双方拟在品牌建设、渠道管理、产品创新等领域开展深入的战略合作，将破局服装行业新零售；而就在前几日，海澜之家也和京东方面的合作不断。

随着消费升级的到来，海澜之家一度被称为“乡土ZARA”，印有鲜明的时代特性，正面临着年轻化和时尚化的最新挑战。但是自2016年以来，海澜之家正在执行复杂的品牌转型计划，包括通过赞助网络综艺来实现其形象的年轻化改造，入股快时尚品牌UR，聘请男星林更新作为品牌代言人，与设计师Xander Zhou推出联名系列等。

不过，海澜之家急速扩张的同时也给其带来了高库存隐忧，未来在越发激烈的服饰市场竞争中，品牌自身的原创能力将是品牌的核心竞争力之一。有分析指出，在更加快速的跑道上，问题的风险将大大提升。对海澜之家而言，及早重视繁荣背后的瑕疵与继续扩张同样重要。

程伟雄表示，“海澜之家已经到了发展的瓶颈期，从2017年的业绩来看，公司收益和2016年相比上升了但是毛利却呈现下降趋势，库存增加，此前海澜之家着急转型也是想要寻求突围。未来，实现线上与线下的互融互通是服装行业转型的大趋势所在，但是海澜之家还需要统一“双线”的价格，确保“同款同价”才能打开市场。”

如上是部分类海澜之家模式男装品牌，不乏传统知名品牌跟随，这种店铺模式成为常态，传递出什么信号呢？品牌的存在就是品牌，是无法被模仿的，但如果品牌的存在只是低门槛的渠道+产品的快速复制推进，品牌主无法自己真正把握核心产品的研发，被其他品牌快速迭代或替代也就非常正常了。