【编者按】选择性分销用好了无疑可以提高营销效率、维护声誉、控制市场，但其同样存在风险。零售商的协作是其非常重要的一环，理念的统一性，条件的洽谈，执行的力度都会影响最终的结果。品牌形象的维护并非一朝一夕，不是一个决策就能马上调转的。坚持的贯彻，细节上的微调，或许可以走的更远。

意大利时装品牌 Diesel 推行选择性分销网络 Diesel selective distribution network，为合作的零售商制定了更高的标准。

Diesel 管理层表示，希望自己选择的零售商可以给客户提供优质的服务，创立 Diesel 选择性分销网络，是为了提高客户的消费体验，确保出售 Diesel 产品的零售商和网站与 Diesel 品牌高质量和高信誉的定位一致。这项举措将在法国率先实施，随后拓展到欧洲其他市场。

此举体现了 Diesel 维护其形象和吸引力的决心，Diesel 表示分销策略的转变，迫使其放弃很多销售额巨大的渠道，只因其不符合品牌定位。

Diesel 此前削减了低价分销部门，调高了商品价格，以便与品牌的轻奢定位一致。当时 Diesel 品牌的创始人Renzo Rosso 在接受采访时表示：在北欧地区等富裕国家里，年轻一代消费者寻求更高档的商品，一件牛仔服可能售价 350欧元，但依然有很多人会购买。因此，他认为，牛仔服有潜力成为下一类轻奢商品

Diesel 管理层还提到，Diesel 将会进一步打击网络上的伪造产品，Diesel 将这一举动称为“全球法务计划”。Diesel 补充道，有 3346家网站因此被关闭，发出了约 4000条禁令，约 19000家网站从谷歌中移除。欧盟海关的官员没收了约 38万件 Diesel 品牌的产品。

这一分销网络的创立会对 Diesel 的业务造成怎样的影响，目前仍然是一个未知数。

来源：华丽志