9月24日下午在上海徐汇区石龙路569号数字时尚产业园区内举办为期半天的纺织服装生态圈线下#网红带给时尚产业哪些变化#主题沙龙已胜利落下帷幕，这是继微信群纺织服装生态圈六次成功举办线下主题沙龙之后，再次由上海良栖品牌管理有限公司承办的第七次线下主题沙龙，上海服装行业协会、华衣网、平易信息科技（上海）有限公司、中品时尚会等单位协办，这次沙龙有近百名来自全国各地的嘉宾、行业大咖、网红代表等一起参与，特别邀请了上海服装行业协会领导、中国服装协会领导、著名营销教父何慕先生、韩都衣舍副总裁、罗莱家纺副总裁、华衣网、平易信息科技、中品时尚会、良栖品牌、网红代表小浪花等嘉宾参与互动与分享，与会嘉宾一致以为网红给时尚产业带来的变化是存在的，网红不是单个经济现象，确实已经产业化，但网红也需要品牌、产品、平台、粉丝、生活方式等要素有效结合，不是靠颜值、需要更多的内容、内涵、素质等来提高品质，这样的网红借助不断迭代新技术才能持续下去。

其中韩都衣舍副总裁贾鹏给大家分享了【韩都衣舍与网红经济】：

贾鹏：

韩都衣舍非常重视与网红之间的合作，在昨天来的路上，代运营品牌做了一场直播。是上海的户外品牌，韩都衣舍负责济南地区代运营。昨天做了一天，平时销量在500元-1000元左右，昨天做了一天网红直播，销售额是41万元。

回到这个话题，在韩都衣舍看来，在中国互联网的现阶段，一级生态已经搭建完毕。一级生态是指（针对服装）：淘宝、天猫、唯品会、京东，单指线上不指线下。对于线下我们也不是特别了解。

我们认为中国互联网的一级生态一级搭建完毕，如何让自己的公司在互联网上生存、扩大，我们给自己定的是说，我们要完善在一级生态基础上的二级生态。二级生态是指让我们的品牌如何更好对接淘宝、天猫、京东、唯品会这样的一些平台。

对于这些平台，我们总结出在互联网上做也是需要一整套运营的，比如像IT、仓储、客服这种供应链以及传媒、营销。在这个里面刚才说到关于营销和传媒，在这两个点上，和网红经济是比较契合的。比如说我们要通过这两个切入点，把我们的品牌在一级生态上销售。

其实现在一级生态的平台也很关注网红经济。现在我们觉得最常见到网红的地方就是新浪微博。微博比较重要的股东就是阿里，所以现在能看到，在淘宝的一直播上有很多网红做直播。我们是从去年的下半年逐渐开始尝试找一些重量级的网红给我们做直播，今年上半年开始已经找很多网红给韩都衣舍品牌做直播。把网红叫到韩国去，参观一些市场，去一些有意思的饭店。在这个情况下穿着我们的衣服，也会露出韩都衣舍LOGO，并取得了不错的效果。

在互联网上，从传统的渠道为王，转变为产品为王。去年开始发现，转变为内容为王，就是一个特别好的有粘性的产品，通常就是说性价比很好的产品。随着中国的消费升级，不仅仅是中产阶级消费升级，而是所有消费阶层都在消费升级。

内容为王是赋予商品一些故事，能够让消费者记住它，在这种情况下，你的销量会有比较大的增长。今年开始使用中间级的网红，不使用网红巨头。巨头基本自己有淘宝店铺，一年销售都是过1-2亿。网红主要是在互联网上有，在实体商业中比较少见。

网红在互联网上展现自己的审美、生活方式的一批人。大多数是女网红。我们和大型网红也有接触和交流，他们也会遇到小小的问题，就是供应链。我们旗下自有品牌有18个，还有一些合资品牌。还有一些属于战略合作、云孵化的品牌。

我们这些所有的品牌，都在做直播。不是所有品牌的体量都能达到去雇佣一个中等网红。通常大型网红不会给你代言，而是自己去做品牌，或者说个人名字的衣服。一些中型网红会接一些业务，帮你做宣传。粉丝在万人左右的叫底层网红。

我们所有平台要掌握直播技巧，公司里盖了很多直播室，设备上满足等。基本每天都有直播。作为企业要搭建好为网红展现东西的平台，包括产品。我还负责智慧蓝海互联网品牌孵化基地，类似于创作空间，里面就有拍摄的、视频的，已经入住3个网红，还有代运营服装品牌。

网红并不都是十几岁很年轻的，也有可能是年轻妈妈级的，在她身边凝聚一大批粉丝。孵化基地里还有一家是做内容的，做广告的，出了一个脚本。其实每一期直播我们都需要一个脚本，不可以直播乱说话。还有摄像是制作一到两分钟短视频的，用于互联网传播。提供直播设备和灯光。我提供场地。我的孵化基地里5家企业一起做网红直播。其实映客上也有直播，但不允许你打造一些商品，所以我说的直播都是一直播，它可以直接转化为销售。

就韩都衣舍和网红经济来讲，我们在打造一个小的产业链。在我的孵化基地里，要形成适用网红直播经济的一种闭环。以前互联网的一些推广手段都已经落伍了，现在就是靠网红经济。动态的比静态的更吸引流量。韩都衣舍是非常重视网红经济的，同时要知道如何把网红带来的点通过什么手段展现给消费者，这个方向可以多多钻研。哪些平台可以转换销售，哪些不可以先要搞清楚。我们现在走了一年多，看清了一些，也有很多没有看清的，以后有机会还会和大家一起分享，谢谢！

主持人点评：

程伟雄：

非常感谢韩都衣舍的贾总！贾总非常有词藻性地把韩都衣舍和网红之间的关系解释的非常清晰了。他根据韩都衣舍特殊的企业定位，主要以互联网平台为主导，同时也指出了网红的一个属性。网红的属性他必须要通过直播，如果仅仅只是展示一个美貌是不够的，在韩都衣舍角度上她需要和产品接轨，和品牌接轨。这样子才显示出了，原来更多讲究渠道，更多讲究产品，当然产品和直播的结合，真正体现出经济的属性还是回归到产品的卖力，或者产品的销量。如果仅仅是简单的公仔所体现的衣服是死板的，通过网红的生活方式，结合韩都衣舍的品牌、品类做一些孵化。相信不仅对韩都衣舍品牌发展，平台发展，以及在座各位的发展都是由借鉴意义的。

同理，我在思考作为网红经济能对互联网品牌、互联网经济有很大的作用，很大的价值。但其实，对线下的实体品牌，到底价值何在呢？我相信在座每一位都在思考，相信也有很多类似的直播也是对线下实体流量的带动，或者自由流量的增加也是有帮助的。现在互联网经济变化太快了，所谓流量基本是零，以前完全靠流量的红利已经是没有了。

（文章内容与实际若有较大出入，欢迎指正）

上海良栖品牌管理有限公司

纺织服装品牌门店运营专家

   公司发起创始人程伟雄先生：中国电子科技大学EMBA、中国纺织企协常务理事、上海服装行业协会理事、服饰零售专家、门店运营专家。

   公司成功案例：西北以纯集团提供批发商转零售商的门店转型服务，提升门店运营效率；江苏笛莎女童、互联网第一品牌，执行线上转线下战略，确定线上线下同款同价的全渠道策略及门店运营执行落地；美国工装第一品牌-Dickies提供山东地区的招商加盟，渠道拓展服务等；