9月24日下午在上海徐汇区石龙路569号数字时尚产业园区内举办为期半天的纺织服装生态圈线下#网红带给时尚产业哪些变化#主题沙龙已胜利落下帷幕，这是继微信群纺织服装生态圈六次成功举办线下主题沙龙之后，再次由上海良栖品牌管理有限公司承办的第七次线下主题沙龙，上海服装行业协会、华衣网、平易信息科技（上海）有限公司、中品时尚会等单位协办，这次沙龙有近百名来自全国各地的嘉宾、行业大咖、网红代表等一起参与，特别邀请了上海服装行业协会领导、中国服装协会领导、著名营销教父何慕先生、韩都衣舍副总裁、罗莱家纺副总裁、华衣网、平易信息科技、中品时尚会、良栖品牌、网红代表小浪花等嘉宾参与互动与分享，与会嘉宾一致以为网红给时尚产业带来的变化是存在的，网红不是单个经济现象，确实已经产业化，但网红也需要品牌、产品、平台、粉丝、生活方式等要素有效结合，不是靠颜值、需要更多的内容、内涵、素质等来提高品质，这样的网红借助不断迭代新技术才能持续下去。

【网红与服装行业的融合与未来演变     刘伟】

因为我们的经历从过往一直是做实体那一块的，在实体运营案例当中，我们服务过的波司登、雅鹿等，一直是在运用网红这个手段来推动线下实体店销售。跟二三线的网红合作，比如说大衣哥，在山东潍坊百货一天能超过300万销售。

但是有一个缺陷，不能把它客户全部聚拢起来，或者不能通过工具平台来聚合起来，这就是线下实体服装品牌转型全渠道零售运营品牌的最大障碍。它不能够把粉丝全部圈起来，不能够通过品牌与粉丝之间的互动来产生联系和常态性的销售。

刚才贾总也说道一些典型的网红，我再举几个例子，和大家分享一下。其实说到网红，大家脑海中可能一下子蹦出来的是曾经的芙蓉姐姐，她应该是在九几年随着互联网兴起的时候，在BBS上的意外拍摄，然后传到论坛上，成就了网红。凤姐和犀利哥同样是意外的上传图片，造成了知名度的急剧提升。但是犀利哥没有带来任何价值利益，凤姐还好，跑到美国去了。他们搏出位完全是一种让人难以接受的方式来吸引大家的注意力和关注。

还有一些通过微博，不跟粉丝直接见面，吸引了几十、上百万的流量。这是大家所知的顶尖的大网红之一，张奕。在淘宝上的收入一年是上亿的。这是雪梨，据说是和王思聪牵过手，颜值高，学历高。董明珠属于企业家网红，对于格力的推广和销售都是有利的。原来在北京做过一场产品体验会，销售额据说也是蛮高的。

网红呢是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人。以红人的品味和眼光为主导，在社交媒体上聚焦人气，能够依托宠大的粉丝人群进行定向营销，可以将粉丝转化为购买力。所以说网红能够聚集人气、定向营销，解决了营销的非常大的问题，因为以前在央视上做广告还是在平面媒体上做广告，它都无法找到有价值的客户人群。但是通过网红去做营销，粉丝已经圈起来了。

现在说网红的发展历程，普遍认为有五个阶段。第一个阶段主要是以博客和BBS为主要传播载体的草根网红，比如凤姐等，变现能力比较低。第二阶段是以PC互联网视频为主要传播载体的秀场主播。第三阶段是以视频传播为主要传播载体。第四阶段进入人人都可成为网红的时代。第五阶段可以预见的是直播将进入VR直播时代，打破实体和虚拟的边界。

像刚才说的淘宝直播张大奕，曾经，“吾欢喜的衣橱”新品上架，第一批5000多件商品在两三分钟内就被顾客“秒光”，而所有新品在三天内基本售罄。也就是说，短短三天时间里，这个漂亮女孩便完成了普通线下实体店一年的销售量。她店铺的主推和布局，运营能力都是非常强的，应该说有一个专业的团队在运作。她还做了一些延伸和跨界，在她平台上销售定制的手机。张大奕的店可以说闭环已经打通了，通过微博、微信去做一些引流，新品的预览，再通过淘宝平台实现一个价值的转化。

接下来讲到这个钱夫人家的网店，该店主据八卦是“国民老公”王思聪的第14任女友，姑娘名叫朱宸慧，网红，网络昵称-雪梨。2011年开始经营淘宝店。据淘宝提供的后台数据显示，2015年，雪梨的淘宝店到8月止有评价的成交单是873331笔，所售产品平均客单价在220元到240元之间。也就是说，到目前为止，雪梨的淘宝店已经至少有超过2亿元人民币的销售额。

综上来看网红商业模式简单，运营方式也相对简单，只做线上，能快速进行价值变现。让我们做一个畅想，现在网红主要是通过线上一个平台来实现价值变现，波司登原来和百货公司做线下体验的时候，一天也能几百万销售额，如果线上线下打通，价值在同一天爆发可能就不是几百万了，上千万都有可能。

网红已经逐步形成产业链了，网红+的运营模式在线上平台已成规模。有包装有推广，和线下小品牌、淘宝店融合，有自己的加工厂，还有专业客服运营等等。网红为什么这么火呢？因为运营成本比较低，通过网红做价值转化，粉丝数量可以作为转化率的预估。自带流量，年轻时尚化的销售。

服装+网红，在规避网红给品牌带来负面风险的同时，应关注如下发展趋势及应用：全渠道融合；市场细分化趋势；视频直播实时交互；多品类的跨界整合；自流量技术平台的搭建。以上就是给大家做的分享，谢谢大家!

【主持人点评     程伟雄】

非常感谢！刚刚刘伟从几个案例来说明网红它不仅是个现象，而是确确实实在身边产生的经济效应和价值。这么小一个淘宝店，没想到能过百万、过千万、过亿。其实它打造的不仅仅是一个单店，其实是一个产业价值链。在这么一个发展历程中，我们要学会如何把这种现象、手段、助力结合到现今的事业、品牌、未来的商业模式中来。要善于把热点转化为我们可以利用的价值。

（文章内容与实际若有较大出入，欢迎指正）