9月24日下午在上海徐汇区石龙路569号数字时尚产业园区内举办为期半天的纺织服装生态圈线下#网红带给时尚产业哪些变化#主题沙龙已胜利落下帷幕，这是继微信群纺织服装生态圈六次成功举办线下主题沙龙之后，再次由上海良栖品牌管理有限公司承办的第七次线下主题沙龙，上海服装行业协会、华衣网、平易信息科技（上海）有限公司、中品时尚会等单位协办，这次沙龙有近百名来自全国各地的嘉宾、行业大咖、网红代表等一起参与，特别邀请了上海服装行业协会领导、中国服装协会领导、著名营销教父何慕先生、韩都衣舍副总裁、罗莱家纺副总裁、华衣网、平易信息科技、中品时尚会、良栖品牌、网红代表小浪花等嘉宾参与互动与分享，与会嘉宾一致以为网红给时尚产业带来的变化是存在的，网红不是单个经济现象，确实已经产业化，但网红也需要品牌、产品、平台、粉丝、生活方式等要素有效结合，不是靠颜值、需要更多的内容、内涵、素质等来提高品质，这样的网红借助不断迭代新技术才能持续下去。

圆桌会议

主持人提问：从韩都衣舍品牌实践中来说，网红经济有多大价值

韩都衣舍      贾鹏：

比如刚才小浪花讲到，其实她是从内部开始切入的，需要载体，她的载体就是雪糕。韩都衣舍走的是一条多款少量的这么一条路，当时我们在选择这种商业模式的时候，有两个标杆。一个是优衣库，一个是ZARA，是完全不一样的。

我们在做后端供应链整合的时候特别累，但这样才会有竞争力。我们做到现在流量从何而来？我们之所以活下来是因为比较早的从PC电商转到了移动电商，一个小的手机屏幕所展现的规则、方法和PC电商是完全不一样的。

当时实体电商是看不懂PC电商是怎么一回事，在11年左右，有了移动电商的时候，PC电商也看不懂移动电商是怎么一回事。但是你得跟着潮流来走，结果就是移动电商干掉了PC电商。

那么现在，从去年开始有了网红这个概念，韩都衣舍的概念就是什么流行，都要来试一下。要是行就快速打通，不行就马上关掉。不同品类的各种细小网红对应着不同的品牌产品。

特别细小的品牌在实体落地是比较困难的，你的受众面小，多开店只能把自己压死。网红不是全覆盖的，只是覆盖一部分极小的人群，而互联网是足以支持成千上万个网红的平台。

我们所有的品牌定位没有重叠，每一个品牌去覆盖一个细分的人群，通过娴熟的互联网工具去展现。社会上可以存在成千上万的网红，只要网红的定位不同。可以利用网红自身的特点以及自身所带来的粉丝进行转化，而且这种转化率非常之高。

网红从去年到现在，确实是一个需要被我们关注的现象，一定要研究新东西，新东西就意味着流量，有了流量才能够转化。还需要多研究新的趋势，谢谢！

主持人点评    程伟雄

谢谢韩都衣舍的贾总，贾总谈到从PC端到移动端的转变让我觉得，其实企业到了一定高度，会高处不胜寒，需要不断地去创新、研究，值得我们去思考。

（文章内容与实际若有较大出入，欢迎指正）

上海良栖品牌管理有限公司

纺织服装品牌门店运营专家

   公司发起创始人程伟雄先生：中国电子科技大学EMBA、中国纺织企协常务理事、上海服装行业协会理事、服饰零售专家、门店运营专家。

   公司成功案例：西北以纯集团提供批发商转零售商的门店转型服务，提升门店运营效率；江苏笛莎女童、互联网第一品牌，执行线上转线下战略，确定线上线下同款同价的全渠道策略及门店运营执行落地；美国工装第一品牌-Dickies提供山东地区的招商加盟，渠道拓展服务等；