以波司登为例，截至2024年9月30日，公司营收同比增长17.8%达88.04亿元；净利润同比增长23%达11.30亿元。同时，波司登在业绩说明会上提及，今年“双11”波司登羽绒服客单价为1740元，比去年同期不到1500元的客单价有所提升。

不仅如此，当前羽绒服市场竞争激烈，各价格带已被知名品牌牢牢占据：国际品牌Moncler（盟可睐）和Canada Goose（加拿大鹅）主推万元左右高端产品，占位超高端价格带；波司登主流产品覆盖2000元上下的全价格带；雪中飞、鸭鸭、雅鹿等则主攻千元以下大众市场。

这几年，国货羽绒服的溢价空间逐步攀升，可以理解。羽绒服涨价不仅仅因为羽绒原材料，面料、辅料、人工成本以及天气均成为推动因素。另外，企业的营销费用均摊，企业做广告、请明星、到国外走秀，甚至邀请知名设计师都会导致品牌价格上涨，广告打得猛的品牌，如果没有一定的规模效应来分摊，那上调产品价格成为一大选择。

市场竞争也是一大因素。随着各大品牌涌入羽绒服市场，间接推高羽绒需求。目前，除了加拿大鹅、盟可睐、高梵、波司登、鸭鸭、雅鹿等国内外专业羽绒服品牌，还有阿迪达斯、耐克、lululemon、安踏、迪桑特等运动品牌，以及海澜之家、太平鸟、优衣库等四季服饰品牌，就连猿辅导也推出羽绒服品牌SKYPEOPLE。

国内真正能接受三四千块钱羽绒服的消费者还是少数。据“艾媒咨询”调研数据显示，国内羽绒服消费者可接受的羽绒服价格集中在200-1000元区间；其中，401-600元占比最多，价格太低（200元以下）或太高（1500元以上）都不在大部分消费者考虑范围内。

羽绒服市场卷低价肯定没有未来，但一窝蜂的高端化让中高端产品市场的厮杀，未来将更为激烈。对羽绒服品牌公司的产品研发体系、品牌体系构建、品牌营销运营体系搭建，以及对用户的洞察研究体系、服务售后体系等，要求更高了。羽绒服品牌保持竞争力、维持品牌在市场上的先发优势，需要真正去实现垂直一体化的羽绒服品牌企业，从产业源头的原材料到需求端全部打通，实现覆盖全产业价值链。

当下中国羽绒服在市场的竞争依然是同质化的竞争，高价定位+明星代言+国外走秀+名设计师等同质化营销套路，只有跳出同质化的怪圈，中国羽绒服市场才有更好的发展。

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附作者个人介绍

多个百亿鞋服品牌运营操盘手，时尚行业资深品牌运营管理专家；电子科技大学EMBA、复旦大学管理学院后EMBA，荷兰欧洲商学院博士 （DBA）。

精研时尚产业商业模式及顶层战略架构设计，擅长品牌定位、创新、营销及业绩提升、转型战略等全域品牌全流程。

曾任美邦服饰、波司登国际控股、雅鹿控股等多家上市公司执行总裁；2014年9月创立上海良栖品牌管理有限公司，聚焦于以纯、 笛莎、美国帝客、敦奴、两三事女装、木棉道、红蜻蜓鞋业、古今内衣等几十家国内外时尚品牌企业的转型与咨询服务。（2020年至2023年疫情期间曾躬身入局先后操盘民营上市公司浙江红蜻蜒鞋业股份有限公司董事长特别助理兼营销副总裁，国营上市公司上海益民集团股份有限公司核心业务上海古今内衣集团有限公司总裁）

近十年来，已有近千家国内外知名时尚产业企业（品牌）成为创办的生态圈活跃社群成员；举办时尚产业主题沙龙百余期，并自2020年开始连续三届举办时尚产业的“博鳌论坛”，赋能中国时尚产业品牌转型与发展。

创业与咨询服务之外，程博士亦笔耕不辍、杏坛育人。著有《不走寻常路：我在美特斯邦威的十三年》畅销书，在服装网、华衣网、第一纺织网、纺织服装周刊等开设专栏；在复旦大学、上海对外经贸大学、东华大学、上海电力大学、浙江理工大学、上海交通大学等近十家院校讲授时尚产业品牌策划与实务，是荷兰欧洲商学院客座教授、上海工程技术大学客座教授及奥康集团奥康大学客座教授。

此外，程博士还有诸多社会兼职，并赢得各类行业大奖，包括中纺产业流通研究院专家委员会专家、中国纺织品商业协会家纺家居委员会品牌智库专家、安徽服装商会战略顾问、广东虎门服装服饰行业协会高级顾问、成都服装服饰行业协会高级顾问、美国格理集团专家顾问团成员、贝恩咨询鞋服行业顾问、浙江三门冲锋衣产业品牌顾问等；获得第四届中国营销总经理金鼎奖、阿里超级赢家数据科学家大赛营销导师、2016年中国服装行业十大影响人物、2021中国产业研究发展突出贡献奖等荣誉。

商务联系人小程老师：13564173269（微信同号）