据猫人创始人兼董事长游林透露，2023年，猫人全渠道GMV达到118亿元。

“2025年猫人要干到300亿，做到中国第一；2030年干到1000亿，成为全球第一。”他喊出目标。

如今，首个“小目标”的节点就在眼前。笔者接受媒体采访就四个问题做了点评回复。

一、猫人在2023年GMV冲破百亿，在内衣领域的成功更多是品质提升带来的销售提升还是营销带来的正面影响？

猫人在内衣领域的成功还是借鉴了南极电商的卖标模式，只不过南极电商在传统电商时代崛起，而猫人正好借助抖音直播风口而崛起，实际上猫人还是依靠在线平台快速把品牌卖标变现。猫人和南极人卖标不同的差异点就是南极人就是纯卖标，而猫人卖标的同时还是学会做好品牌推广、品牌营销。

二、内衣品牌打科技标签的不少，蕉内、有棵树、内外等，这个行业是否容易形成同质化竞争？猫人要保持增长，应当注意哪些点？

科技只是一个营销嘘头而已，卖标品牌企业通过贩卖“泛科技”看起来还是能够引导消费者带来一定的复购率，频繁的“科技”实际上再让消费者缴纳“智商税”，假以时日消费者日益成熟的过程也是这类同质化“泛科技”被迭代过程；

猫人属于卖标企业，和蕉内、有棵树、内外等自创经营的新品牌还是无法比拟的，卖标的品牌企业始终需要解决的就是品质和服务，但在广泛的多品类授权卖标的经营过程，品牌对于在线商家和供应端的产品品质管控与消费者售后往往很难管控，在产品品质和售后服务的失控往往是猫人这类卖标企业的陷阱。

而蕉内等在线自创品牌如何从在线产品品牌转型成为全渠道模式品牌，需要改变惯性在线产品采购和门店运营的单一线上运营模式到重构品牌营销、产品研发、供应链模式、渠道模式、运营模式、服务模式等。

三、猫人的模式，是轻资产平台模式，将生产、零售都授权外包，这种会不会有一定的风险？一些消费者会反应收到产品质量参差不齐，是否也会是这种授权方式带来的负面影响？

轻资产运营都是快餐文化，国内的大部分品牌严格意义上都还停留在单纯的生意模式的产品品牌阶段，卖标模式这种杀鸡取卵的运营模式对于企业短期价值确实有所帮助，但对于品牌的中长期发展绝对是百害无利的，一个成功的品牌必然需要对品牌、产品、渠道、零售体验、服务等是可控的，企图借助第三方社会资源来推动企业规模化，品牌长期化，这根本就是自嗨的品牌梦。

四、猫人拓展了羽绒服品牌美力城，从内衣向高端羽绒品类衍生，是否因为内衣的毛利不够好？经济效益不如羽绒服等秋冬大单品？您如何评价这种跨品类的尝试？

猫人拓展美力城看起来多元化，实际上猫人自身存在品牌受损危机还没有得到根本的解决，又分身去做多品牌创新，可以看到当下中国市场面临更多的机会，但企业家的生意思维决定了企业做多、做规模化的思维，而不是去聚焦主业？聚焦主品牌做好？

在当下轻资产卖标运营过程中看起来猫人上岸了，但卖标带头大哥南极电商已经转型收回南极人自营品牌，可见“轻”过度也是会带来经营业绩的反噬。