【大雄微服私谈】

1、太平鸟为什么陷入了增收不增利的怪圈？这种现象在服装行业是普遍现象吗？

答：规模做到一定程度的企业就会陷入这样的怪圈增收不增利，这也是企业普遍现象，也是企业做大之后的瓶颈期；原因有:1、本土企业普遍有重收入轻盈利的陋习，对规模收入盲目追求而忽视成本的增加；2、品牌运营效率不高，必须通过大幅降低产成品毛利率才能提高收益；3、服装竞争进一步加剧，多渠道、多流量入口的服装卖场导致价格竞争加剧，看似多端口的销售卖场进一步压榨了原有的产成品毛利空间；4、全渠道门店看起来新机会增长不少，当运营成本随着渠道端的打开，流量越大运营成本更高；5、太平鸟多品牌但单品牌事业部发展，看起来单个品牌的发展非常迅猛，但多品牌的产成品采购体系没有形成，各成体系的供应链体系无法整合集团管控能力，产成品的成本显然无法得到更好的调控；

2、对于服装品牌，联营店与直营店有什么优劣势吗？

答：直营店就是自己直接经营，从品牌、产品、门店、消费者直接一体化的自有品牌管控体系，类似优衣库就是全直营；而联营店其实就是类直营店（也算是另类加盟店），有品牌方和加盟投资者共同参与的可以称作联营店，资金、门店、人员由加盟方投入，品牌投入品牌、产品一起合作共同分成的管控体系；直营店短期投入比较大，但更利于品牌方长期维护品牌形象，渠道门店品牌可以控制；联营店对于品牌方短期投入不大，确实便于快速成长，但渠道门店不受品牌方控制，不利于企业长期经营；

3、此前很多品牌都试图多元化，但是如今很多品牌为什么都开始缩窄多元化，重回服装主业？

答：新兴市场，消费结构重塑，产业转型升级迅猛，由此给更多本土企业带来新机会，但很多新机会隐藏着巨大的风险，作为外行的品牌企业贸然踏入造成企业发展的隐患，重归服装主业是必然也是无可奈何，如果不回归主业继续跨界多元，有限的经营资源必须聚焦，不然只能被淘汰；

4、您认为，未来太平鸟应该如何发展才能缓解增收不增利的尴尬呢？

答：规模收入务必回归到追求赢利导向，华而不实的成本投入不如回归加速高流转的产成品研发、上游采购体系的快速反应与集团采购的整合能力，加大加盟门店为主导的太平鸟多品牌运营效率与效能提升上。

5、与其他服装品牌相比，太平鸟有何优劣势？

答：太平鸟在品牌定位的切入做的非常到位，为中档大众化的时尚消费群体服务，抓住消费升级的中产阶级生活方式时尚配搭需求，在品牌、产品上忠实一体化，但在门店运营的管控上显得运营效率缺失，特别对加盟门店的管控上依然是比较单一的订货制管理，产品到店之后的管理比较粗放；

6、太平鸟一直在年轻化，它改善品牌形象的最大挑战是什么？

答：年轻化本身就是很难，一直年轻化就更难，做几场秀或投几场广告，抑或代言人方式只是一个年轻化信息的强化，但一直年轻化需要在品牌、产品、渠道、消费者等方面及时互动需求，而不是闭门造车说自己年轻化就能年轻化了，需要得到每一个阶段新消费群体的品牌认知与产品体验，而太平鸟目前以加盟店为主导的商业模式在及时感知新消费群体的体验需求会显得有些滞后，和全直营品牌商比较，需求感知能力有落差。