#回力路在何方？

1、回力多次陷入产生商标纠纷官司，对此，您如何看待？

答：回力品牌的厚重也是其他品牌想联名借鉴的，跨越到今天回力能够继续生存下去，说明回力品牌的知名度根植市场很深，这种品牌DNA不仅仅具备历史沧桑感，也是今天消费市场再度创新。只是回力品牌的国营经营背景，对回力品牌在市场的挖掘深度还是不够的，在品牌、产品、渠道、用户之间的链接还是比较薄弱；

2、部分消费者发现，回力多款产品的样式与vans、匡威、阿迪达斯、亚瑟士等十分接近，对此，您如何解读？

答：这是回力特定的经营模式造成，回力总部只是品牌管理方，没有自己的渠道、工厂，经销商和授权工厂伴随回力品牌一起成长，受各自利益驱动，产品拿来主义就会成为最现实的行为，由此可见回力在产品研发、供应链管理、渠道管控等还有很大的改造空间；

3、回力还于2018年5月20日推出售价为999元的“回天之力”，“回天之力”系列产品在天猫旗舰店售价仅为149.9元和179.9元，您如何看待在不到一年的时间里回力产品价格大幅缩水？

答：李宁的潮做的很成功，导致带动李宁潮系列和李宁产品大幅涨价，可见李宁的潮得益的是品牌力，同时李宁的产品研发能够迎合新消费群体潮的需要；而回力只是产品价格拔高而已，产品的潮或者功能性和产品性价比不能匹配，从高位缩水也就再正常不过了，毕竟做出的产品卖出去才有价值；和李宁去比较也可以看出回力真的有点廉颇老矣，没有把握好新消费群体，一味基本、相似的产品在低价售卖，和回力近百年品牌历史不相符合；

4、类似回力这样的国产老品牌，如今正希望重回年轻人视野，在此过程中，回力会面临哪些机遇与挑战？

答：回力属于有文化底蕴的本土运动休闲品牌，但今天在市场的表现来看，回力做的有些不伦不类，挺可惜的一个品牌，近期在品牌传播上高举民族品牌大旗的回力，在产品落地上、渠道表现上有些远离回力品牌的初心，理应在休闲、运动等品类上更有大的表现，但今天回力看起来就是一个卖休闲鞋的大众低廉品牌而已；授权的众多工厂也是八仙过海各显神通，品类杂乱无章，回力总部没有从品牌长远角度做好规划，给外人的感觉就是在榨取回力品牌剩余价值。迎合本土新消费群体的需求，回力必须要具备破釜沉舟的最大努力，拿出历史责任感用心培育回力品牌的知名度和美誉度，历史已经过去了，回力需要挖掘本土市场需求做好品牌形象塑造、产品功能研发与品类系列开发能力、渠道模式再造要有品牌话语权，而不是跟风的品牌、产品、渠道。

5、未来，回力应该如何发展才能抓住市场机遇？

答：1）、国营机制的灵活性需要结合市场去创新，而不是守旧；

2）、回力历史与当下文化结合，迎合新消费用户，做好本土市场大有可为；3）、改变单一品类向鞋服多系列转型；

4）、渠道模式和授权模式必须要有革命性的突破，强化回力品牌的号召力；5）、全渠道品牌模式的打造，而不是单一的线上线下低价竞争；