近期高尔夫球细分品牌比音勒芬19年年报已呈现，业绩报表还是非常靓丽，特别在报告中也提及强化私域的投入，对于疫情期间业绩的帮助，以及未来强化下沉三四线市场；

类似比音勒芬做细分高尔夫球运动服饰的品牌定位就是中高档定位，其产品、渠道面向都是偏好高尔夫球运动的中产阶级以上群体，而这类群体对于体验的私密性要求更高，抓住私域流量其实就是抓住用户体验触点，更有利于品牌做好售后等增值服务；

而大众化品牌相对而言对于用户需求更多是价格驱动，类似CRM平台系统也是需要，但中高档品牌价值驱动显得私域流量更为迫切；

看比音勒芬的19年年报就可以看到比音勒芬的门店一半直营，一半是加盟，随着高尔夫球运动方式在一二线市场的示范作用，下沉三四线市场必然是有一定的市场空间；

但考虑到比音勒芬的中高档定位，下沉到三四线市场有一定的挑战，本土大众运动品牌在三四线市场依然具备足够的影响力，比音勒芬在一二线市场具备一定的高尔夫球细分运动领导地位，但一旦下沉三四线市场意味着高尔夫球运动场所是否达到一二线市场的普及程度，再加之国家相关部门并不赞同大力造高尔夫球场等高档消费场所，对于比音勒芬主打的专业高尔夫球专业服饰无疑就是一个冲击；

而生活系列和时尚系列没有专业高尔夫球服饰的引导，这种生活方式的教育就需要一个时间过程，对于比音勒芬这类定位的品牌而言不见得一定下沉三四线市场，如果必须下沉也是需要随着高尔夫球运动场所的建立而逐步下沉，才能体现更大价值。

其实中国市场之大，比音勒芬做好一二线市场更显得专业，细分品牌要做专、做精、做深，对用户的研究上理应花更多时间与投入，推动线上线下全渠道模式对于比音勒芬这样定位的品牌更为紧迫，做大收入规模没有任何意义。

反而，比音勒芬可以规划探索走出国外，欧美高尔夫球运动更为普及。如果比音勒芬继续强化在一二线市场细分高尔夫球运动专业服饰领导地位，对标国际细分瑜伽品牌lululemon在运动细分生活方式的成功经验，完全可以立足中国走向国际，成就世界品牌的梦想。