程伟雄

《圣经》说：“当上帝关了这扇门，一定会为你打开另一扇门。”不要纠结一时的得与失，而是着眼中长期规划，短期行为看似解决问题，其实埋下新的隐患。机会永远给准备着的人与组织。

大国之间的博弈一直没有关闭的大门，在疫情助力下非常成功把相互大门关起来了。这是趋势，也是机会。惯性的习惯戈然而止，需要重新适应新规则、新趋势。

全球化被双循环替代不是偶然是必然，国内循环成为主圈，国外循环也只是国内主圈间或有些区域或小区域的交叉而已，可见未来小闭环会形成常态。出口导向型到国内大消费生态的形成，不是开始，而是产业格局短期更趋健康；

而国内循环因市场的多层级和渠道多元化，导致一体化形成需要相当长时间，在中长期需要模拟“全球化”的协同分工合作，也就是内卷化成为主流不仅仅只是趋势，也是无可奈何的结果。做总比不做更好，坐以待毙不如主动出击。

今年六一儿童节，给予这个特殊日子三胎政策放开成为热点，其实这不仅仅只是有钱人和没钱人的选择而已，而主流的中产阶层在教育、医疗、房产等痛点刺激下依然无法解决后顾之忧，多孩养育成本高企也是无法逾越的障碍。各行各业企图在新人口增长获取更大利益估计有点难，还是需要耐住寂寞做好管理，而不是所谓的扩张。

技术迭代带来的革新确实有目共睹，但迎合用户迭代以及商业模式创新不能单纯靠技术力，互联网创新不是传统企业核心竞争力，传统企业转型变革需要充分利用好技术迭代带来的互联网工具，不能为了“轻资产”运营线上渠道放弃线下渠道，其实全渠道是任何线上线下品牌都是需要的，而产品、价格、渠道、促销等初始的4P营销理论才是任何线上线下品牌与企业需要思考和努力去改善之，抓取任何阶段的市场热点都是泡沫解决不了成长问题，反而固守初心才能走的更远。

去年疫情刚起的直播热度在今年来看也只是一个分销渠道而已，在多渠道的今天指望某个单点渠道触点就完美呈现品牌的转型是天方夜谭，高额坑位费、主播提成、平台抽成、广告促销、高退货、低价格低毛利等，实际给企业与品牌带来的只是一阵喧闹而已，热闹之后就是一地鸡毛；鞋服行业的达芙妮品牌就是一个非常血淋淋的案例教训，渠道模式从加盟转直营，又从实体直营门店全面关店转轻资产线上运营，导致今天达芙妮品牌“王小二过年一年不如一年”。

后疫情时代的传统品牌与企业转型已在十字路口，前后左右，轻重等其实并不重要，关键的是企业与品牌必须认知自我，在用户迭代的过程，特别是疫情加剧了本土市场的重构，而大多本土传统品牌与企业依然活在自己的世界里而高高在上，对自身企业与品牌在产品、价格、渠道、促销等的认知惯性思维、经验思维，对新事物、新技术、新工具、新平台也只是盲从，带来的结果就是大方向美好，实际策略和执行步骤紊乱，组织资源错配或错位，品牌与产品方向和渠道、价格、促销不对等，端对端的对接困难重重，市场终端的门店力显然难以体现品牌、产品和用户的信任与共鸣，业绩不理想也就显而易见。