程伟雄

近年以来传统企业转型变革导向动不动就脱实入虚、避重就轻，原本具备制造工厂供应链优势非要关闭工厂做所谓快反柔性供应链，原本实体门店主导的渠道优势非要说避重就轻做线上业务，看起来变轻的达芙妮、星期六越做越小，达芙妮关闭了4000多家实体门店转型线上运营，规模大幅做小的同时，市值从高达200亿直降目前3亿，沦为仙股。

前几年在“新零售”的号角下，马云的虚拟阿里平台大肆布局线下，拉通线上线下互联互通全渠道模式，以品牌特卖为卖点的唯品会也在线下拓展实体店，淘品牌茵曼更是吹起千城万店的牛皮；反而线下实体门店为主导的传统企业不自信，大肆关闭线下实体门店耗费巨资盲目布局线上业务，具备核心竞争力的线下渠道优势在退化，在不具备竞争力的线上平台孤注一掷；

全渠道模式基于线上线下传统电商企业或者传统实体企业而言都必须要去面对发展趋势，线上业务占比大还是线下业务占比大这需要看各自线上线下定位的核心竞争力去剖析，从当下线下鞋服头部企业来看，线上业务占比40%，线下业务60%是合适的；而线上企业来看，线上业务占比60%，线下业务占比40%，这样才能更好发挥企业优势；

本土线下传统企业不要单纯以为关闭工厂、关闭实体门店视为转型的不二选择，视工厂、实体门店、工人、导购为包袱为重资产，其实线上流量成本逐年攀高的同时流量红利早已过去，线上的流量成本也是线上传统电商难以逾越的重资产，而拥有线下众多实体门店布局线上反而导入新流量，所以近年以来拥有线下实体门店的传统线下品牌在线上更加如鱼得水，反而逼迫线上创新品牌孵化到一定体量赶紧布局线下实体体验门店；

市场需求多元时代带来模式创新、品牌创新更趋蓬勃，数智化驱动需求端和供应端的合作更加紧密，但鞋服行业在零售需求端和用户沟通已经有多元的完善解决方案在推动需求端持续改革、创新、进步，遗憾的是供应端涉及从原料、纱线、染整、面料、成衣等过程比较漫长，产业基础本身偏弱，全产业拉通的大型企业基本不存在，而是散落割裂在每个产业环节，标准化、系统化、规范化、平台化的产业互联网也只是在探索中，尚无更好、更优的解决方案；

企图通过某个平台解决是很幼稚的，企业自身的优势需要继续夯实，如同针织老大的申洲国际，具备面料、染整、成衣一体化的产业优势，和优衣库、耐克、阿迪的合作才有优势，如果也学所谓“轻”就是贸易公司就没有未来，也无法赢得世界品牌持续的合作；

实际上本土鞋服企业福建运动品牌群体反而更重，有自己的工厂，加盟商全部收回自营，其中成功的代表企业就有安踏、特步、匹克等；国际品牌zara更重，有自己的工厂，实体门店为主导；优衣库近年以来在中国市场水涨船高如日中天，疫情冲击下纷纷闭店的中国传统企业非常羡慕优衣库继续开疆辟土大肆扩张；曾经的休闲老大美邦服饰在卖房、卖地、卖店铺，而本土新晋国潮代表企业李宁、太平鸟、波司登依然在跑马圈地，在实地渠道布局上依然高歌猛进；

所谓轻或重，对于如日中天的品牌企业来说过“轻”就难以扎根，而对于转型的传统企业来说“轻”到何时了？