程伟雄

上月10月8日举办新形势下纺织服装产业发展痛点破解及企业增效策略论坛暨纺织服装生态圈第二届（上海）年会圆满收官之后，除了日常的几个企业顾问业务之外，近期一直在安排参访和约访连续两届都参加论坛的企业与品牌，听取他们对于明年论坛举办的期望与建议，同时到企业、到车间、到门店直接感受参访企业与品牌的痛点与机会点，交流沟通把脉企业未来的发展方向；

在11月16日下午在浦东张博士茗茶馆和台湾林权德老师碰面，八十岁高龄的行业前辈，看起来就六十来岁；林老师对生产环节的效率提升如数家珍，怀有行业普渡众生的情怀为国内行业培养无数生产技术人员，他称之预防式生产，不是精益生产只关注已发生的，他所传导是提前预防的生产管理效能提升。在交流当中，他提到在接近十多年的顾问培训生产企业中，他觉得内地生产企业业务导向型比较突出，作为企业创始人和经营团队主抓业务不为过，不抓业务就无法生存下去，但是林老先生担忧可是生产技能的专注度不够，只有业务导向是不够的，需要夯实生产技能和效率的提高才能做好业务，才能满足品牌和市场需求，自然就能赢取更多的业务。

在和老先生见面之前先后走访末一末一品牌毛总，毛总在疫情冲击下专注11年的儿童贴身类家居服和内衣业绩逐年大幅提升，成功秘诀其实就是专注，专注在品牌的定位和产品研发的独创性；毛总反而认为儿童设计研发在韩国很有优势，他投巨资在韩国组建设计团队，而生产在国内做更有性价比和品质感，毛总不仅仅在天猫开店，同时也在线上线下和多个母婴平台在合作，末一末一看起来不仅仅只是品牌商，也是一家优质供货商，做品牌做出自己的特色非常关键，在当下本土童装市场竞争已趋向红海，末一末一品牌定位能够做到中高端定位真的非常不错。我和毛总交流就一再强调在后疫情时代靠价格博弈的所谓流量品牌未来的成长空间有限。

特意选了双十一第二天的日子从上海浦东驱车去桐乡拜访专做防晒服的米格服饰马总和滕总，以及专做男女装欧品服饰的老朋友李总。谈及疫情反复对于实体制造工厂的冲击，近期限电拉闸、8月份之前外贸订单激增、国际集装箱运费高涨、原料涨价、人工涨价等等内外部因素带来产业发展契机和痛点，中低端已经到达瓶颈是没有未来的。而中高端路在何方？前途依然不可预知，年年折腾，年年不知产业低谷在哪里？等待春天的反弹有一点是关键，困难寒冬阶段聚焦主业、收缩跨界、多元战线不是无可奈何，而是为了夯实根基推动明天更好的成长。

实际上米格服饰春夏主要生产防晒服，秋冬生产围巾和帽子，防晒服伴随近年运动风口的兴起，米格服饰在防晒服的单品研究与开发上已走在行业前列，但线上生态的流量品牌更多的价格博弈对于生产需求端的挑战很大，加码中高端产品开发是市场的要求。

昨日有幸受邀来回驱车去张家港东方之子服饰有限公司参观交流。从东方之子的成长史看出这也是陈总的奋斗史，高峰发展阶段事业受挫能够东山再起，疫情冲击下依然渐入佳境，可见信仰坚持的重要性。从一件衬衫再到一件POLO杉的转型，看到不只是市场机会，而是工匠精神使然。

参观陈总的车间衣拿自动设备升级与时俱进，同时陈总的学习力非常棒，善于从实践研究中升化理论，不是单纯业务导向型的生产企业，而是有情怀、有担当、有工匠精神的企业家，着力打造polo杉垂直供应链一体化解决方案服务商为目标方向，从点入手做深做透大有可为，完全有机会成就POLO杉的“申洲国际”。鞋服行业每一家供应端生产企业如果沉下心用心研究好一个产品，都具备这种垂直化的专业深度，在中国大地定将涌现更多的小“申洲国际”，何须都去做所谓的产业互联网？何须再去做低值的价格博弈的极致产品？做好一件衣服不是高科技，具备工匠精神去做好一件衣服何须担心业务没有？

近期持续走访的部分企业与品牌，就如同走入一个个宝藏，聆听创始人故事的同时，更加感动的是这些不见得是最大企业的企业家们才是中国成长与强大的坚实基础，他们在平凡中的伟大与坚持，持续推动行业再成长。