作者：程伟雄

波司登首席财务官兼副总裁朱高峰在近日召开的业绩电话会上表示，去年波司登羽绒服的主力价位在1600元左右，今年全年公司旗下1800元以上的羽绒服销售占比或能达到40%以上，较去年有望实现双位数提升。公司不同价位段有不同的产品线，以便满足不同消费者的需求，公司目前羽绒服的主力价位在1500-1800元水平，未来三年会提到2000元以上，价格段上移的策略会坚定不移地去实现。“从2018年以来，公司在不断推进品牌转型升级，从设计原材料、技术工艺等方面做了很大的创新，因此，价格的上涨不存在泡沫。从目前中国消费者对中国品牌的认知认可来看，只要能做出好的产品，产品即便涨价，也会得到消费者的认同。”

一、波司登日前发布中期报，并明确主力价位将持续向上，会达到2000元，对此有无影响？

波司登主力价位能够拉抬到2000元以上这是可喜的，1）货币贬值，物价上涨从原材料就能体现出来，作为中高档品牌如果需要保持品质和性价比，价值适度调整是可以理解的；2）波司登的商品价值呈现出高中低，适度收窄低价格区位，这能够加大低价格区位本土品牌的生存空间；加大中高价格区位，满足人民美好生活的消费升级在中高档品类提高本土品牌的存在感与竞争力度，推动正面迎接国际品牌的竞争能力；3）波司登的高端价格策略其实只是手段，更多体现了在品牌传播、产品研发、全渠道销售能力、运营能力等经过近年的市场磨合已具备在本土羽绒服行业的领军能力，有足够的能力、底气、信心去面对更高品质的市场需求；4）对于本土中高端羽绒服市场还是有足够大的市场空间，这部分市场一直被国际品牌所占据，作为本土羽绒服领军品牌借助国潮风给本土品牌带来的发展契机，在产品研发、功能应用、面辅料创新、品牌创意传播、用户触达服务、新技术、新工具等有对应的突破还是能够赢取本土中高端用户的青睐。

二、目前波司登销量首位的还是两三百元产品，产品价格落差较大，是否模糊了品牌定位？

拉通线上线下全渠道、全品牌来看200-300元品类应该是主力军，也可称之为基础产品，这不仅包括当季产品，也包括过季、促销打折产品；这种价格差异和波司登羽绒服品牌矩阵是相匹配的，而波司登品牌当季新品的价格从目前来看主力价格都在1000元以上，和当下提出未来拉抬到2000元并不矛盾。

三、今年冬天波司登声量很大的风衣羽绒服，从销售情况看并未成为“爆款”，口碑和销量上为何都没达到这一产品应发挥的作用？

风衣羽绒服作为波司登今冬推出新品，没有达到预期的口碑和销量也是可以理解的，但波司登在传统服饰品牌的秋冬重要品类风衣上突围，是值得肯定的，也无形拓宽羽绒服在服饰品类的勇敢创新，就如同万元价格的登峰系列拉抬波司登的品牌美誉度，同时也从价格区间的创新加大了羽绒服品类创新；用户在穿着观念的改变也是需要教育和引导，而波司登作为羽绒服头部品牌必须要具备这种教育与引导能力。

四、波司登这两年一直在执行重返一线的城市计划，是否能通过商圈的“上升”吸引了更多愿意为品牌付出溢价的消费者？

重返一线城市需要付出代价，也需要时间的积累，一线北上广深已经融入国际市场，和国际市场同频，在家门口的国际市场波司登必须迎难而上，唯有敢和国际品牌同台竞技的能力，一是能够提高自身能力，二是为未来踏出国门国际化做好准备，三是在一线市场的展示，更有利于巩固二三四线的推广与业绩巩固；

五、加拿大鹅的路数，对于波司登是否有借鉴意义？您认为波司登未来需要向多元化、四季化、国际化前进吗，时机何在？还是只需要抓牢羽绒赛道呢？

以加拿大鹅为代表的国际品牌是波司登力图上位中高档品牌的学习对象和竞争对手，对于波司登未来策成长肯定有借鉴作用，同时对于波司登品牌从一个大众化羽绒服品牌提升到中高档品牌，这本身就是一个巨大的挑战，品牌大众化的DNA如何上升到中高档，特别类轻奢的品牌DNA，对于波司登品牌的转型升级尤其需要去补足的，价格高不是单纯产品附加价值而是品牌附加价值，也就是说品牌溢价能力；

从波司登的发展路径来看，多元化、四季化、国际化是不堪回首的往事，也正因为多元化、四季化、国际化等进展不顺被逼迫回归聚焦主品牌、聚焦羽绒服，故而当下波司登的发展路径依然会聚焦主品牌、聚焦羽绒服，但在国际化应该可以做规划与试点；抓住抓牢羽绒服赛道才是波司登的专业，也是波司登的品牌IP，如果波司登多元化、四季化相当于重回之前失败之路，也就无从谈起波司登发起向中高端羽绒服品牌冲击之号角了。