作者：程伟雄

受欧洲商学院校友会肖老师邀请，让我参加欧商管理精英智慧沙龙分享做一个品牌营销讲座，原本确定在11月19日举办，后来推迟到12月10日举办，活动从下午14:00开始，在18:00结束，非常圆满成功！感谢欧洲商学院程院长和汪副院长的支持！感谢欧商校友会的老师们辛勤筹备与精心组织安排！感谢DBA博士班和EMBA班同学们的捧场！感谢范博士的精美礼品赞助！感谢上海良栖品牌管理有限公司的伴手礼赞助！感谢美女博士姚律师盈科律所的场地赞助！感谢程院长书法墨宝赞助！

欧洲商学院精英管理智慧沙龙

上海良栖品牌管理有限公司提供的精美伴手礼

美丽、智慧、大方的欧洲商学院校友会肖老师主持沙龙开场

基于中国本土鞋服品牌的发展去解析品牌，从本土鞋服品牌的商业逻辑与发展趋势摘取部分有代表性的品牌案例进行分享，在长达二个小时的分享中从职业经历品牌解析、顾问经历品牌解析、标杆品牌研究解析，最后从中国品牌和国际品牌的差距对比，以及中国品牌未来之路需要夯实根基等独到的想法规划。

美邦服饰在本土鞋服发展进程中具备阶段性的领导作用，研究美邦服饰业绩下滑的背景原因其实可以少走更多的弯路，达成百亿规模无法再上新台阶确实是遗憾。但事实确实如此，今非昔比，昨日的对手森马服饰已经一骑远去，美邦服饰企图再追赶很难了；想当初08年金融风暴美邦服饰上市的意气风发，IPO全球排序在前20名，有足够的资本笑傲江湖，但多品牌、全直营、邦购网、有范、资本运作等等在今天看起来都非常正确的决策都似乎成了美邦服饰前进的坑，过去就过去，一个企业再崛起还真需要彻彻底底的革命，不彻底难。

波司登和雅鹿在羽绒服行业当中曾经的老大老二，但波司登经历了一段时间四季化的“不务正业”，终于想明白回归羽绒服的主通道，聚焦主业破釜沉舟的自我革命，从2017年开始到今天，在原本在几毛钱一股徘徊的波司登股价瞬间成倍的翻腾到五六元的高价，从原来被嫌弃的中老年品牌变成了可以和加拿大鹅掰手腕的国潮品牌，变化还真的很大！万元单价单件的波司登羽绒服之前不敢想象，在今天都是现实。可见新消费时代不是传统品牌没有机会，而是传统品牌有没有足够勇气去真正变革与转型；任何变革企业创始人必须要先变。

曾经给搜于特、笛莎、以纯等做过项目顾问服务，搜于特在供应链资源的整合做的非常不错，但潮流前线的品牌过于多元化导致品牌、产品、用户、渠道的同质化，一直是搜于特在市场做大做强的挑战；而以纯在核心品类的生产把控上是当下本土休闲品牌做的最重的，但在渠道分销上放手总经销商带来的渠道控制是弱势的，也导致以纯在线上难以有大作为，在资本市场一直没有进入；

作为细分女童品牌笛莎，服务年限相对比较长，在线上起家的淘品牌，如果真的要做成一个品牌必然面临的是线下布局，但大多淘品牌布局线下的玩法都是全国各省各找一个总经销商或总代理商，再让总经销商帮忙在下级市场找二级或三级分销，开个店美其名加盟店或连锁店，但实际上品牌总部是管不到的。看起来门店不少，但都是无效店占主导，折腾几年下来反而达不到品牌增效。断腕求生是需要魄力的，笛莎女童在这点做得非常到位，认知到传统模式走不通，放弃非常决然；重新布局线下门店获得新生，今天来看已经把模式跑通。

慢成长是当下本土品牌需要去思考和面对的，但往往面对中国市场巨大的机会，不是慢成长而是快速获取机会导致破产的昔日明星品牌不要太多了，拉夏贝尔、贵人鸟、富贵鸟等等，对于头部品牌安踏而言，虽然从合并报表看起来非常美观，但其兼并购亚玛芬看起来消化不是那么开心，随着疫情冲击，在中国市场布局没有达到预想目标，而主品牌安踏成长远远低于斐乐的高速成长，斐乐经历快速成长之后已呈现瓶颈期；从中国安踏走向世界安踏真的不容易。

对于李宁来说，今天的东山再起还在懵懂阶段已经过去了，国潮兴起，有体育明星李宁为创始人的李宁品牌还是有和其他本土企业不一样的IP和故事内涵，这不仅仅只是代表李宁本人在商业上的成就，李宁本人在体育上的成就给中国逐步崛起过程还是记忆犹新，国民自豪满满的同时赋能李宁品牌也是很正常的。在当下本土鞋服市场缺品牌，但不缺生意，不缺产品品牌和流量品牌。而李宁作为本土品牌成长的代表来看，今天已具备作为一个中国品牌雏形凸显出来了，它的品牌内涵和故事就是中国走向世界的一个图腾，在产品载体的布局上已从李宁大众运动、到中国李宁系列、再到前不久推出的李宁1990，已经分布了高、中、低三个层级，金字塔的品牌稳定体系已经搭建完毕。

对于中国本土品牌的差距与未来，新疆棉事件对于国际品牌都有不同程度的影响，但未来影响不会太大，本土市场虽然在内卷化，但不至于关闭国门自我陶醉；我们不要因为国际品牌阿迪等业务短期低迷就判定本土品牌的超越，这种超越要放在全球视野全球角度去看，而不是单纯的国内市场比较法；民族自信、文化自信、品牌自信值得我们欢呼的同时，说明国民消费日趋理性化，但不能盲目化；国产品牌和国际品牌在中高端产品上差距依然非常大，中低端运动消费市场一直就是国内运动品牌的市场，但在中高端市场国际品牌依然是话语方；

单单从本土品牌在设计以及科技创新上投入的费用差距就看到本土品牌重营销轻研发的现象还是非常严重；虽然在本土运动风口大趋势下本土运动品牌赶上好时机，但不见得就躺赢，本土品牌在进步的同时国际品牌也在总结融入与进步。品牌认知的回归其实也是主流价值观与中华时尚文化能否占据主导地位的问题，目前中国时尚文化依然只是欧美时尚文化的补充，本土品牌尚需继续努力追赶，不要取得些许成绩就赶英超美喊口号。

分享结束就是互动提问与发礼品，当然还有合影

同学们自我介绍与互动

在盈科律所洲际商务中心50层合影