作者：程伟雄

近期Lululemon因为北京冬奥会开幕式上加拿大代表团穿它的羽绒服又出圈

对此有媒体关注并据如下六大问题征询笔者的看法与点评，不由感慨Lululemon已到本土市场，但我们能学到Lululemon有多少？其实模仿学习是没有未来的，要学习Lululemon的品牌精髓，核心还在于品牌初心，坚持做好一件事情就是品牌价值。

一、Lululemon凭借什么成为了市值超越阿迪达斯的运动休闲品牌？

作为瑜伽运动细分领域冠军Lululemon品牌能够在耐克、阿迪把握的运动市场上异军突起分一杯羹值得老牌国际运动品牌警惕，而在市值超越还是投资者对于lululemon持续成长看好；同时也说明了阿迪在持续成长面临挑战不小。

二、瑜伽裤能够售价上千，Lululemon为何能够定价如此高？吸引消费者的点在哪里？

商品定价策略当然和其品牌、品质、设计、面料等是相关联的，好的品质、设计、功能面料对于用户体验来说当然愿意支付更高的价钱；这既是品牌溢价，也是Lululemon高明之处，在品牌与产品定价上和耐克、阿迪形成错位，显得Lululemon层级更高。在吸引消费者更多来自需求的创造与引导，Lululemon在用户需求上营造出一种瑜伽新生活方式，运动需求与生活休闲需求的结合让产品从运动细分场景走向生活时尚的配搭需求，无形加大市场空间。

三、 Lululemon靠瑜伽运动裤出圈，为何没有另外一家瑜伽裤品牌与之竞争？

lululemon目前就是瑜伽裤的代名词，在瑜伽裤领域lululemon不仅仅开辟这个细分运动领先者，也在这个领域率先把社交体验做到极致，通过瑜伽教练和用户的口碑传播，通过KOL、KOC的种草营销，让做瑜伽锻炼的用户不穿Lululemon为耻辱。来自美国的Vuori靠着男士瑜伽裤撑起250亿估值，国内也有众多以Lululemon为主要参标品牌的创新瑜伽裤品牌纷纷参与进来，但实际上Lululemon在国际和国内鲜有主要竞争对手，在国内市场开拓已从一线城市向二三线市场下沉。

在女性瑜伽细分领域的成就并不代表在其他品类扩张的正确性，在男性瑜伽等尝试其实只是雷声大雨点小，实际收获不大，和耐克、阿迪等全品类运动品牌的竞争还是有落差的，lululemon在女性瑜伽裤的成功并不代表在其他品类的成功，不过围绕女性运动在女性运动穿着上做适当的延伸是可以，一个女性品牌的基因是难以男女通吃的，除非多品牌矩阵规划。

北京冬奥会加拿大代表团Lululemon羽绒服出圈其实也代表了一种品类扩张的意愿。

五、 Lululemon此前曾尝试的ivivva品牌已经关店，近期收购的mirror遭到了耐克的起诉，在全品类扩张道路上，Lululemon的定位是不是越来越不清晰了？

全品类扩张需要循序渐进，首先在女性瑜伽运动的配搭上需要继续夯实，在此基础上适当在品类扩张上延伸到女性内衣运动系列的细分运动场景上，瑜伽裤的成功模式可以复制到女性内衣运动系列、女性运动装备系列、女性运动时尚系列、女性运动休闲系列，Lululemon作为一个女性综合运动品牌还是有机会的，犯不着一定要和耐克、阿迪等运动品牌一样做男女童通吃的全品类品牌。

作为相对高端的瑜伽品牌，Lululemon在基础大众产品从价格策略上做适当下探也是有必要的，势必冲击模仿品牌的生存空间。

六、 Lululemon与加拿大鹅同属于加拿大品牌，两者之间有何共同之处？是否都是在中国收割国人的智商税？

品牌溢价做的都不错，来自加拿大的品牌，但lululemon的国际化做的更加彻底一些，加拿大鹅还是有明显的产地烙印；品牌的成功不能单纯以智商税来解读的，他们在国内的成功首先来源于在欧美市场的巨大成功，在当下时尚文化以欧美时尚文化为主流的全球市场，得到欧美市场用户的认可，随之在全球市场得到用户的拥护是自然的品牌影响力辐射与覆盖，这是品牌的魅力，我们必须尊重市场规则与不同品牌带来的体验的差异化，在品牌内涵传播、产品设计、面辅料的创新与应用、渠道推广方式、营销创意等，我们本土企业还是需要认真学习，不能盲目本土品牌自信，还是需要有全球格局视野，中国的国潮不仅仅只是在国内潮而自嗨，而是要多和全球市场交融才有更好的明天，国潮要形成国际潮才有更大的成长空间，单纯的消费内卷只是闭门造车自我局部小循环而已，双循环才能立足全球市场。

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上海良栖品牌管理有限公司2014年9月创办以来，先后服务以纯、潮流前线、笛莎、帝客、两三事、木棉道、敦奴、滔博运动、红蜻蜓等国内外鞋服品牌企业几十家，为品牌企业转型升级做出卓越贡献。

良栖品牌创始人程伟雄先生，先后任职美邦服饰、波司登国际控股、雅鹿控股等企业高管，美国格理集团、贝恩咨询鞋服行业外部顾问，中国服装网、华衣网、纺织服装周刊专栏作者，在上海交通大学、浙江理工大学、东华大学开课，2016年中国服装行业十大影响力人物，2021年度中国产业研究发展突出贡献奖。

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