近日接受媒体采访，就当下疫情冲击下鞋服行业的热点问题做了点评，本人始终以为：任何品牌的发展和经济周期是趋同的，在每个经济周期的用户对时尚的理解与偏好存在时代标签，但在当下经济总体下行的大趋势下，在三年疫情的叠加冲击下，每个品牌需要清晰自身的核心竞争力，要把核心竞争力做深度，而不是盲目扩张，也不是盲目全盘否定、全盘创新，需要基于自身的业务模式特点做创新。

一、女装、休闲服饰企业在2021年业绩都出现不同程度的下滑，2022年上半年业绩预告也不乐观，其中一些企业甚至已经持续了几年的亏损，这背后的原因：

1、单一圈层的用户群体发生了根本的改变，不同城市、区域的用户发生分化，需要不同场景的配搭去满足；

2、全品类品牌在品类细分上的优势被新兴品牌蚕食，新兴品牌在品类配搭的深度挖掘，从产品研发、品牌推广、品类运营上发力脱颖而出；

3、技术迭代带来全渠道体验的多元化，满足各个触达体验场景的用户挑战加剧；

4、女装、休闲装在时尚趋势的时效性随着柔性供应链的快反机制在本土服装产业试水逐步形成常态，产品上新节奏的快速成为迎合新用户的重要竞争力；

5、欧美时尚流行文化随着本土文化的强势崛起，国潮风已经穿透人民日常的时尚生活状态。

二、我国运动服饰品牌的业绩却呈现另一番景象，相比较而言出现如此两极分化的因素：

1、三年疫情的推波助澜下，人民对于生活健康的持续投入在加大；

2、消费升级对于日常运动的需求支出在加大；

3、冬奥会在中国的举办的溢出效应；4、运动时尚与国潮风的有机结合延伸出新的场景需求；

5、运动品牌在功能、科技的应用，与日常时尚品牌在面辅料应用同质化形成巨大落差。

6、Z世代新消费群体的个性化、差异化需求；

三、一些品牌开始走自救之路，如森马专注于童装、波司登走高端化的发展等等，选择更精细化的转型是否是服装企业的出路：

任何品牌的发展和经济周期是趋同的，在每个经济周期的用户对时尚的理解与偏好存在时代标签，但在当下经济总体下行的大趋势下，在三年疫情的叠加冲击下，每个品牌需要清晰自身的核心竞争力，要把核心竞争力做深度，而不是盲目扩张，也不是盲目全盘否定、全盘创新，需要基于自身的业务模式特点做创新。

森马专注童装、波司登专注羽绒服都是一条可行的、具象的，可以做精细化深度挖掘的品类革命创新之举。优势品类做好商品企划、产品研发设计、价格策略、营销策略以及供应链优势资源整合才能具备市场引领作用，才能具备话语权，才能抵抗经济下行带来的风险。

四、如何看待未来服装行业在线上线下上的分配格局？作为大品牌如何实现两个渠道的有效协同？

线上线下协同作战是必然趋势，统一品牌、价格、促销、形象、服务、管理等是全渠道品牌必须去面对的，但短期来说线上品牌具备优势的走到线下还是理应以线上业务为主导，线下布局更多做好体验，为线上导流；

而线下品牌具备优势的布局线上理应以线下业务为主导，线上布局不仅仅只是清货渠道，而需要通过线上产品展示预售为线下产品上新补单翻单做好数据支撑。