事由：除了加拿大鹅、盟可睐等被中国消费者熟知的奢侈品羽绒服，户外高端品牌始祖鸟，以及加拿大小众潮流品牌慕瑟纳可都在这个初冬“来势汹汹”。10月9日，意大利奢侈羽绒服品牌盟可睐（Moncler）在国内电商平台首家旗舰店正式开业。近期，加拿大奢侈羽绒服品牌慕瑟纳可（Moose Knuckles）也正计划在中国市场连开新店以抢占市场。

由此笔者就如下三个问题做点评

一、近年来，外资羽绒服市场大举进入中国市场，对国产品牌有影响？

外资中高端羽绒服品牌大举进入中国市场主要看到国内中高端羽绒服消费市场在消费升级带来的强劲提升，以加拿大鹅为代表的国际羽绒服品牌已深刻认知到给企业带来巨大收益的市场价值。

当然对于中高端国际羽绒服品牌的纷纷进入，一是便于中高端用户就近体验购买；其二便于引导与推动国内羽绒服产业和消费市场更好的成熟；其三推动本土大众化羽绒服品牌做好中高端品类转型升级的具体案例指引；其四引导与激发本土企业经营者具备创办中高端羽绒服品牌的勇气与决心。

二、以波司登为代表的国产品牌在中高端市场与外资品牌展开了竞争，国产品牌的优势和不足有哪些？

品牌定位不是价格高就是高端品牌，在高端市场国际品牌的品牌溢价给国内羽绒服品牌带来的教育是深远的，满足中高端用户的需求是需要融入用户圈层的生活信仰与价值观，而不是单纯产品买卖关系，品牌所具备的内涵与故事是需要被用户带来精神满足，不是单单的穿着保暖功能。

波司登为代表的本土羽绒服品牌烙印根深蒂固的土气不是打几年高密度广告或找几个流量明星就贵气彰显，做高端品牌还是要找准品牌的使命感。对于本土大众品牌在中高端品牌打造上理应重新塑造新品牌，在品牌宣传、产品定位、渠道选择上就不会历史包袱过重，传统大众品牌转型高端品牌鲜有成功案例。

三、除了价格越来越贵，羽绒服市场还有哪些发展趋势？

单纯的涨价是没有未来的，商品体现的性价比不是广告堆放出来，而是真正在品牌力、产品力、服务力去体现的，本土羽绒服品牌理应清晰自身的品牌定位和所处的市场环境，以及在三年疫情的叠加冲击下的消费市场非常脆弱，用户市场两极分化尤其严重，需要平衡消费升级和消费降级博弈愈加加剧的市场现状，不能单纯追求规模化和毛利最大化，需要遵循价格高性价比更高的商品价值体现，价格策略、产品策略需要满足大众化圈层用户价格敏感度和性价比衡量比较。

总之，大众市场空间依然很大，大众市场并非代表低价，而是适合阶段市场需要的时代内涵标签和产品配搭，当然高端品牌不需要吹嘘，自有圈层用户维护和崇拜。就如同国外中高端羽绒服品牌在5000元以上，乃至万元以上被国人趋之若鹜，说明其品牌价值和产品价值被认可，这种认可就是品牌的溢价。

三年疫情叠加的脆弱消费市场，中国羽绒服市场蛋糕在那里，关键看谁能多切？