近日接受媒体采访，就森马服饰的2022年报做了五点回复，说实在在当下休闲服市场，森马服饰的财务状况还是可以的，前不久还传出森马服饰60个亿拿去理财，可见森马服饰现金流不错。

1、2022年，森马服饰净利润同比减少57.15%至6.37亿元，请问，森马服饰业绩遭腰斩的原因有哪些？

2022年对于消费类鞋服企业而言大多增收不增利，这是现实的市场现状导致的，活下来才是王道。当然主品牌森马服饰下滑严重，单凭童装巴拉巴拉也是势单力薄。

2、近年来，森马服饰业绩表现非常不稳定，同时2022年业绩创下了近十年来最差成绩，请问，森马业绩逐步掉队的原因有哪些？

休闲类品牌市场在国内式微是大势所趋，和其流行趋势变化以及产品同质化，极易被更加快速在线快时尚品牌在款式，上新速度，价格等替代，再辅之近年以来的直播风口更是对休闲品牌企业毁灭性的打击。

3、当前儿童服饰市场竞争状况如何？森马的巴拉巴拉分别有哪些优劣势？

巴拉巴拉在儿童类市场占比较大，但尚未形成绝对领导地位，在市场层面被安踏儿童、骆驼儿童等运动类童装品牌跟随非常紧密。而巴拉巴拉除了要继续发挥自身渠道布局的先发优势，在品牌矩阵的推动上快速做好高中低的多维度规划，在产品研发和渠道模式突破上需要持续创新，不然未来本土儿童市场竞争格局进一步加剧，逐鹿中原登上王者宝座有很多跟随者。

4、在休闲服饰市场，森马面临哪些困境？

森马服饰的主品牌必然需要加大转型力度，在当下本土休闲服品牌企业美邦服饰、搜于特等相继爆雷快速下滑的同时，森马服饰就显得更有危机感，要不一起沉沦，要不奋起转型。看起来森马服饰的渠道模式比较轻，成人休闲和童装都是以总经销或分销模式，品牌公司只要做好品牌和产品即可，但森马服饰旗下森马和巴拉巴拉均是大众化品牌，需要快速和消费者对话，快速满足消费者需求，而不是通过渠道商和消费者去满足用户体验，这是森马服饰的渠道短板。

5、您认为，接下来森马应该如何做才能扭转困境？

而森马服饰具备资本市场资本实力，结合中国的供应链优势，在产品研发上结合中国用户需求，在全渠道模式理应更有作为，而不是把60亿自由资金去做理财，更应该为本土休闲服市场振兴做一个本土休闲企业的社会担当。尤其等待不如进攻，越是低迷的市场需求面前，对于大众化休闲鞋服的配搭穿着是普罗大众的刚需，中国完全有机会成长一家“优衣库”式的休闲鞋服走向全世界，就看森马服饰的战略抉择了。

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作者：良栖品牌创始人程伟雄介绍

四川大学MBA

电子科大EMBA

复旦大学后EMBA

交大欧洲商学院DBA博士

曾先后任职美邦服饰、波司登国际控股、雅鹿控股、红蜻蜓等鞋服上市企业高管和联合创始人；20年以上的实操知名服装企业品牌、营销、零售管理等运营管理经验，对中国品牌市场发展有超前洞察力。

本土著名鞋服行业品牌管理专家、百亿品牌企业操盘手、上海良栖品牌管理有限公司创始人，公司2014年9月创办以来先后服务以纯、笛莎女童、美国帝客、木棉道、两三事、ABS、搜于特、折满满、滔博运动、优哈、ABC、缇缇卡、金纬度、彩衣堂、江苏中和集团、敦奴、常熟服装城、红蜻蜓、古今内衣等几十家国内外著名企业与知名品牌。

《不走寻常路：我在美特斯邦威的十三年》作者；中国服装网、华衣网、纺织服装周刊等专栏作者。各大行业和财经媒体独立行业专家评论员。

中国纺织企业家联合会理事

上海服装行业协会理事

中纺产业流通研究院专家委员会专家

广东虎门服装服饰行业协会高级顾问

安徽服装商会战略顾问

2016年度中国服装行业十大影响力人物

第四届中国营销总经理金鼎奖得主

阿里超级赢家数据科学家大赛营销导师

电子科大上海校友会副会长

上海浙江开化商会副会长

贝恩咨询外部鞋服行业顾问

美国格理集团专家顾问团成员

2021中国产业研究发展突出贡献奖

中国纺织品商业协会家纺家居委员会品牌智库专家

交大欧洲商学院客座教授

擅长研究领域：

商业模式设计与战略创新

品牌策划、创立、提升、转型战略

全渠道门店运营诊断、效率改进、招商及资源整合、管控体系搭建