一、蕉下能凭冲锋衣过冬吗？（23.10.12境观台）

对蕉下来说，扭转消费者印象，建立专业品牌形象并非朝夕之功。而户外产品，消费者更看重其功能性和科技感，要想做好冲锋衣，蕉下困难不小。

城市户外对于功能性的要求更高，在新消费领域，很多品牌正把精力集中到产品研发，补齐热潮中的短板，“可以想见，未来市场对蕉下的产品力和研发能力的审视会愈加严格。”鞋服行业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄指出。

在程伟雄看来，蕉下更多的是线上流量营销，凭借明星、广告加持获得较大的销量。但从长远来看，蕉下的低迷已经显现出来，如果想要进一步发展，研发的投入必不可少，尤其是布局轻量化户外产品。

二、签约周杰伦，100多元的防晒伞，卖出200亿估值品牌，蕉下每年花几千万搞“黑科技”，营销费一出手就是11亿。（23.5.20北京商报）

根据招股书信息，2019-2021年，蕉下的收入分别为3.85亿元、7.94亿元和24.07亿元，复合年增长率为150.1%。但从净利润来看，蕉下已经亏损三年。2019-2021年，蕉下净利润分别为-2320.7万元、-7.7万元、-54.73亿元。不过在招股书中，蕉下将这种亏损归结于国际财务报告准则和非国际财务报告准则不同计算方式导致的。

在鞋服行业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄看来，蕉下的问题在于线上GMV占比太大，线下不足的这种商业模式不够持续化，看不到未来可持续成长的空间，显然，蕉下的全渠道模式还没有发展起来，上市未果也不排除这方面的因素。

在程伟雄看来，蕉下更多的是线上流量营销，凭借明星、广告加持获得较大的销量。但从长远来看，蕉下的低迷已经显现出来，如果想要进一步发展，研发的投入必不可少，尤其是布局轻量化户外产品。

三、观察｜库存百万起，每天出货1万+，起底蕉下同款防晒大生意（23.6.25北京商报）

其实，关于防晒服有没有用，广东消委此前发布科普称：“防晒衣有用，但贵的和便宜的区别不大。只要是服装必然能有效遮挡紫外线，不管哪个厂家生产的防晒衣，都能或多或少地遮挡皮肤，避免被阳光灼伤。”

鞋服行业品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄表示，“防晒”是一个很宽泛的概念，防晒服是夏季普罗大众需要的一个品类，除了蕉下，其他任何品牌都可以以此概念进行宣传，显然缺乏差异性。蕉下卖两三百，其他卖几十块，价格的悬殊差异也说明品牌缺乏核心技术，这也导致市面上数百元的溢价被几十元刺破——产品溢价没有技术含量。

四、从“防晒”到“户外”，蕉下铺平上市之路？（22.10.11消费钛度）

在鞋服行业独立分析师程伟雄看来，任何消费需求都来自生活场景的迭代，防晒有季节性要求，防晒服还是整体偏营销导向，这种小众需求很难做成主流生活常态。

程伟雄表示，城市户外对于功能性的要求更高。在新消费领域，很多品牌正把精力集中到产品研发，补齐热潮中的短板。可以想见，未来市场对蕉下的产品力和研发能力的审视会愈加严格。

五、冲击“户外第一股”：“防晒”撑不起蕉下的野心（22.10.19观潮新消费）

在鞋服行业独立分析师程伟雄看来，任何消费需求来自生活场景的迭代，防晒有季节性要求，防晒服还是整体偏营销导向，这种小众需求很难做成主流生活常态。

六、脸基尼出圈 蕉下的野心和现实（22.6.12经济观察报）

在鞋服行业独立分析师程伟雄看来，任何消费需求都来自生活场景的迭代，防晒有季节性要求，防晒服还是整体偏营销导向，这种小众需求很难做成主流生活常态。

程伟雄指出，城市户外对于功能性的要求更高。在新消费领域，很多品牌正把精力集中到产品研发，补齐热潮中的短板。而从完美日记登陆资本市场后的市场反应，可以想见，未来市场对蕉下的产品力和研发能力的审视会愈加严格。

七、徒步热来袭 户外装备加速破圈（23.4.1中国经营报）

鞋服行业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄认为，今年又重新燃起户外运动热潮，消费者开始探索登山徒步这一场景，但目前以市场状态来看，国内户外运动市场细分尚未真正形成。他建议，“品牌应该聚焦运动场景和消费人群，做好定位，以精细化运营模式提高消费者黏性。”

程伟雄认为，徒步装备也要分专业与非专业，目前国内的品牌还是以泛户外为主，即使登山徒步赛道已初步形成，但户外装备品牌还没有聚焦、过于休闲，相对专业意味着有一定的功能需求。中国的品牌要在户外运动方面探索多条细分赛道，开发具备功能性、差异性、科技化的产品。对于户外运动装备品牌如何提高产品黏性，程伟雄表示，线下线上全渠道联动要实现精细化运营。他分析，“社群营销需要差异化，社群的黏性最终体现在产品是要带来价值的，不管实用价值，还是功能价值，或者说目前的体验价值，提高产品黏性，不能只把人拉过来，要最终实现复购的目的。”

对此，程伟雄评价，“店不见得要开得越多越好，一定要根据品牌调性来展示所谓的品牌集群、SKU以及相应的体验区，不管线上流量还是线下流量，都只是营销，最终价值的实现在于销售数据的转化。”

当不同的场景与不同的消费者发生接触时，程伟雄建议，“要从消费者定位，比如从城市消费人群的地域性来划分，主要消费者是一二线城市、县城还是小镇青年；或消费者对价格的敏感程度，高端定位还是低价定位，或是大众定位还是超性价比定位，挖掘出消费者买的原因，聚焦深耕下去。”