昨天下午在东华大学松江校区东华大学色彩研究中心，给来自全国各地的企业学员讲解《谈谈品牌那点事》，从时尚品牌案例解析商业模式设计。

从自身职业与顾问服务经历的休闲品牌如何从小做到大，又如何从顶峰到跌落谷底做了品牌成长的成功与失败的案例剖析，不仅仅谈了休闲行业顶流的品牌，也谈了香港品牌如何被本土品牌快速超越，本土品牌又被国际快时尚超越，国际快时尚品牌和本土休闲品牌被在线淘品牌和运动品牌挤占市场，而在当下中国市场还存在的国际快时尚品牌和本土休闲品牌硕果已不多，真正应了一句时尚江湖多变化；

当谈到当下正热点的羽绒服行业，学员们深有同感：代言某羽绒服品牌的王一博生活日常会穿吗？中国的羽绒服行业确实能够生产高、中、低的产品，而产品不代表就是品牌，羽绒服市场必然有高、中、低的用户市场需求，近年以来确实因为羽绒原材料的上涨带来产品成本水涨船高，由此对羽绒服的零售价格有一定的推波助澜，但所谓军大衣的羽绒服平替只是网络热词而已，实际生活穿着场景不会出现这种现象，而对于大众化羽绒服消费市场而言确实值得思考，品牌在向更高层次转型，务必清晰品牌主要用户群体的需求，不能为了单纯追求中高端定位而忽视品牌的原有核心群体，过高的拔高品牌定位和品牌形象，同时在价格策略上过于乐观，带来的问题就是新用户群体不接受高价，原有用户群体又在流失的尴尬局面，错失市场机会。

而运动与户外的火爆得益于疫情宅家对运动与户外的场景渴望，让原本就在攀升的大健康产业随之更加热门，安踏的成功不是自身品牌的成功，而是众多“国际品牌”雇佣军弥补安踏在中高档品牌的布局，特步在细分跑步场景率先冲出第二集团军的禁锢终于成为本土运动品牌老三，而李宁在国潮风的提携下冲出低谷东山再起，但国潮风的产品调性已盖过李宁运动品牌的初心，国潮的回落自然也就影响了李宁在市场的表现。

对于企业成长阶段都会碰到成长的烦恼，但做品牌和做产品还是有着本质的差异，做产品可以追逐热点，但做品牌需要坚持品牌底线，没有底线的品牌能叫品牌吗？品牌初心说透就是一种信仰，一种生活方式，一种文化价值观，需要时刻去坚持和维护，品牌在实现商业价值的同时必须要做好统筹兼顾，而不是盲目的随波逐流，所以当下中国品牌除了注册商标是差异的不一样，剥离商标之外的产品同质化就是主流，这种同质化的主流如何与国际品牌去竞争？如何能够走向世界？又如何能够引起消费者的信任？又如何成为中高档品牌？价格博弈充斥在全渠道，那价格也就成为消费者衡量国产品牌的检验目标，平台的全网比价让商家更加无底线把极致成本导向的低价进行到底，卖到全世界的只是廉价的产品而已。

中国时尚产业市场发展依然缺品牌，更多的品牌只是一个符号，只是产品品牌，是牌子而已，没有品牌溢价的关键要素是当下中国“品牌”成长背景导致，为了生存做的只是生意而已。而品牌的价值在于生活方式的传递与共鸣，同质化产品调性做不出品牌，做品牌要从创始人的使命感和初心开始，当下小而美的小众时尚品牌是中国时尚产业的未来。