2024年01月21日下午，安徽省纺织服装品牌发展研讨会在合肥市瑶海区中国（合肥）服装原创设计基地召开，资深品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄先生受安徽省纺织行业协会邀请，做《未来纺织服装赛道品牌只会越来越细分化、场景化、个性化》主题演讲。

程伟雄在演讲开篇提到纺织服装产业需要自我救赎、自我更正、自我革命、自我升级，纺织服装产业不是传统行业，是朝阳行业，是时尚产业，它的溢价来源于产品经济向品牌经济转型，品牌经济才是时尚产业的内核。

针对当下本土纺织服装在线业务的八大挑战：

1、 传统在线图片售卖平台和动态直播售卖平台的博弈；

2、 平台公域和社群私域的流量博弈；

3、 在线假冒伪劣（低质、低价）和用户品质化、性价比的博弈；

4、 在线服装业务高退货率、低毛利和GMV的博弈；

5、 在线业务白牌规模化和品牌化的博弈；

6、 在线售卖库存尾货和做新货的博弈；

7、 在线流量竞争加剧带来流量成本高居不下的博弈；

8、 在线业务和线下业务的博弈，如何全渠道趋同的博弈；

以及实体业务的八大挑战：

1、散货、组货的低价服装门店被在线服装冲击的七零八落了；

2、大众化本土服装进一步下沉低线市场，规模效应压榨中小品牌生存危机；

3、技术迭代带来的平台消费触达更加便利和快捷，全网比价，日日上新，对于落后传统玩法的实体门店经营困难重重；

4、经济下行趋势带来消费端萎缩，实体店租金、人工、税收以及门店库存等经营压力，带来收入与支出不成正比，亏损面加大；

5、三年疫情养成的囤货和宅家习惯已成为大众化产品消费的共性，扭转线下实体门店消费需要一个恢复周期；

6、线上线下互联互通是品牌大势所趋，没有全渠道意识，没有全域运营思路的中小品牌或者游兵散勇式的实体门店仅靠自然流量是难以生存的。

7、线下实体门店需要通过互联网及各种新工具去构建全用户体验模式，构建实体门店的用户体验平台；

8、线下实体门店不能单纯低价博弈，而应该洞察用户需求，满足自下而上的消费商导向才是正道。

程伟雄在分享中提出全渠道品牌运营模式大势所趋，平台的共性化和品牌的个性化，二者的博弈肯定会持续下去，这个相互融合、相互挑战的过程既是平台的成长，也是品牌的成长。品牌不可能都成为平台的附庸物，否则就不需要品牌了。但品牌的差异化、个性化是用户圈层生活方式使然，平台无法迭代。

对于当下市场供需关系已经发生重大改变，程伟雄在演讲中指出单一的至上而下产品供给关系已经让位给由下向上的需求导向（消费商导向），原本由客户控制的中间环节和渠道多层分销体系，随着科技与工具的创新在线平台已经实现把品牌和用户直接对话的沟通机制，于此产生迭代的新商业模式已经严重冲击传统落后的商业模式，没有谋求行业深度专业创新改变或对行业前景不看好的，从上游制造企业到下游品牌商纷纷寻求跨界转型就是解脱或自救，逐步边缘化或被淘汰。

程伟雄在分享最后总结提到展望2024年服装市场：穿着市场是刚需，只是供需关系重组。品牌的核心竞争力就是产品力，在面辅料材料上和功能版型差异化突破，是穿着刚需市场突破当下中国市场产品同质化的产品策略。做好品牌用户需求和洞察用户产品和功能偏好，品牌依然空间很大。对于中国未来服装市场来说，消费端的各类创新已经足够引领世界潮流，但服装产业链的冗长繁琐是任何产业无法比拟，本土产业在源头基础材料研究以及消费端品牌建设是当下中国服装产业链所缺乏的。

本土纺织服装产业在大众化低档、低价、低毛利、低技术、低门槛等有足够的生产能力，这也是铸就本土电商平台和跨境电商能够成长成苍天大树的土壤，不过，国内消费市场和国际消费市场不可能永远依然沉浸在低价、低质、低毛利等重复无序化的博弈之中，消费阶层高、中、低需求逐步在扩大，本土服装品牌需要在夯实中低价格区间普罗大众需求，走上培育本土中高档品牌的生活方式品牌，未来小而美会成为主流品牌方向。

那么，未来有没有可能出现有一个可以覆盖所有群体的品牌？程伟雄在演讲结束之前明确回答“不可能，也不会。未来纺织服装赛道品牌只会越来越细分化、场景化、个性化。”