周成建成长路上第一跤（1）

www.toutiao.com 2024-03-01 12:16

《不走寻常路：我在美特斯邦威的十三年》

作者：程伟雄（上海良栖品牌管理有限公司创始人）

第一章：周成建和他的美特斯邦威

成长路上第一跤（1）

1982年，周成建结束了自己不愉快的初中生活，他毕业了。我们之所以推断他不愉快，是因为他决定从此不再上学。也许是县中学的那段经历使他急于想“证明自己”，也许就是命里注定他将成为一个企业家，在学了几年裁缝之后，刚刚17岁的周成建决定自立门户，在家乡创办了属于自己的青田服装厂。

创业令人兴奋，也倍感生存的艰难。从单枪匹马开始，租厂房，买设备，招工人，组织生产，什么都要亲力亲为。为了能尽快打开市场，争取更多的订单，周成建频繁出行，到全国各地推销自己的产品。在江西，周成建幸运地联系到了江西景德镇的一家外贸公司，并接下了一笔高达数十万元的大额服装定单，这对于周成建的小厂来说，可是一个难得的发展机遇，周一连几天兴奋地睡不着觉。对于他这样的年轻人来说，成功似乎太过简单。

接下订单后，激动万分的周成建马不停蹄地赶回家乡，马上着手准备展开生产。他从当地信用社贷款30多万元，又从义乌等地买回一批服装面料，等面料一到货，立即召集家乡周边地区100多名业余裁缝到自己的工厂开工。于是，一场轰轰烈烈的大生产运动开始了。伴随裁缝们数个日夜的加班加点，周也度过了几个不眠之夜，等全部服装做完并完成发货之后，却没想到那家江西外贸公司以面料不合格为由将服装全部退回。

这可真不啻为晴天霹雳，周成建进入服装行业的第一笔大生意就这样以失败告终了，工人遣散，工厂倒闭不说，周成建还由此背上了30万元的巨额债务。在上个世纪80年代，很多人还以成为万元户为荣，这下可好，欠债三十万。不过，债多了不愁，虽然一时间没钱还债，初出茅庐的周成建却也没有感到特别的慌张失措，大不了再挣回来吧。翻一翻荷包，他的身上还剩下不到一万元，留得青山在，不怕没柴烧，有了这不到一万元的翻本钱，周开始预谋再干点什么，打个翻身仗再说。

带着这仅存的一点资金，周成建先和乡信用社达成了暂缓还贷的协议，然后出发到当时商业气息已经非常浓厚的温州，希望在这里东山再起。到了温州之后，他通过自己的舅舅、表兄弟等亲戚的介绍，陆续结识了一些客户，并拿到了一些服装定单。

吸取上次的教训，临时草台班子是做不成事情的，在温州当时生意最为红火的妙果寺服装市场，周成建租到了一个店面，他从老家再次找来十几名技术好，彼此信任的裁缝，长期从事服装的裁剪、排样、缝纫机修理等业务。他们一班人晚上做服装，白天拿出来摆到店铺里卖。十几个人吃喝住全在车间里，生意好的时候，日夜加班，毫不停歇，每天劳动十个小时，很辛苦，但是也乐在其中。由于周成建的裁缝师傅手艺好，做生意又讲求诚信，温州服装加工厂的生意越来越有声色，并开始接到其所在的妙果寺服装批发市场代加工的大定单，有了生意的支撑，周等人的创业热情更加高涨，每天工作都在十多个小时以上，很多时候就是连轴转，人停机器不停，师傅实在困得不行了就在车间的床上休息一下，醒来了继续干。就是凭借着一股不服输的意志，凭着一股玩命干的精神，经过两年多一点的奋斗，周成建居然偿还了所有债务，还略有盈利。摆脱了负债经营的泥淖，前面的道路似乎又是一马平川了，不过在这关键时候，又出了意外。

周成建裁缝师傅们长时间高强度的工作，缺乏休息，难免百密一疏。有一次，周成建由于连续加了几个班，注意力不集中，打版时误将一批西服的袖子尺寸缩短了一截。这个严重失误，让刚刚还清债务的周成建差点崩溃。不过这次比较幸运，他灵机一动，干脆将错就错，改变西服的款式，把裁短的袖子接上别的布料做的袖口，再将衣服的下摆也裁去一截，补上别的布料做的收边。就这样，周成建于无意之中创造出一款带着现代休闲风格的西装，而且，这批不伦不类的西装居然误打误撞成了市场畅销品，在推向市场之后，在短短一天之内就被来打货的客户抢购一空，客户凭借这批货饱赚一笔之后，纷纷回来委托周生产数量更多的该款服装。恰恰是由于这次失误，周因祸得福，不仅激发了对温州传统服装创新的灵感，也使周在妙果寺服装市场一炮打响，名声大震，此后，周成建的生意订单纷至沓来。