www.toutiao.com 2024-03-02 16:13

《不走寻常路：我在美特斯邦威的十三年》

作者：程伟雄（上海良栖品牌管理有限公司创始人）

第一章：周成建和他的美特斯邦威

成长路上第一跤（2）

这次不经意的失误和之后发生的一些事情，让周敏锐地察觉到人们的服饰消费观念亟待改变，传统的服饰风格已经让人们有了严重的审美疲劳。在温州这个繁华的服装商圈里，西服产品已经非常成熟和格式化了，后来者周成建的实力无庸讳言，水平确实比较一般，能力也不是最强的，在这个环境要生存就不能同质化经营，必须找一个别人没有介入的新兴领域，至于是一个什么领域，周也不是很清楚，但是通过这一次改造服装的启发来看，应该是一种非正式的服装。

后来，周成建在回忆中说，“受那次失误的启发，别人问我，这既不是西装，又不是夹克，那应该叫什么呢，我想那就叫休闲服装吧，休闲一点的，随便穿”。这就是周最初对于休闲服装的理解，是他最早将休闲概念植入到服装当中，这可能跟他本人不羁的性格有关，周成建偏爱休闲服饰，并以身倡导，即便在后来出名之后，出席于公众场合之下，他也常常以黑色休闲西装、红色格子衬衫、赤褐色休闲裤等装束示人，丝毫不改自己的这种着装偏好。

几乎与此同时，基于对自己创造力的理解，周成建也开始不满足于自己的生存状况了，他意识到一点，给人家代加工，每件衣服最多挣几毛钱，利润绝大多数都被批发商赚走了，只有自己做生产做批发才能拥有议价能力，只有那样才能把主动权牢牢掌握在自己手中。

也就是在此之后不久，1989年，完成一定原始积累的周成建开始有意识地转变自己的经营模式，从完全代加工，到逐步创立自己的服装样式和销售渠道。通过前店后厂的传统经营模式，周成建凭借其高超的裁缝手艺和比较超前的营销意识，开始了他无品牌、无渠道的初级创业阶段。在这个时期，由于准确把握市场需求，加之执行了低成本策略，周的服装业务也越做越大，许多到温州打货的各地客商都知道了周成建的名号，通过外地客商，周成建工厂的服装开始进入全国各地。