《不走寻常路：我在美特斯邦威的十三年》

作者：程伟雄

第一章：周成建和他的美特斯邦威

借力扩张（2）

可以说，中国服装零售企业一开始就没有成熟路线，没有成熟案例，没有系统管理，没有系统管理知识和价值观平台，一切都是摸着石头过河，温州服装业也不例外，也是先有市场再有制度。周成建当时抛弃“大而全”的发展模式，是无知者无畏，更是一种大胆的转型挑战。

“过去做的一切，未必像今天这么清楚，但都会对未来发展产生影响。虽然缺少知识、经验、视野，反而让变化多一些激情。”周成建曾经用其企业理念中的“拥抱变化”来轻松归纳走过的道路，在他看来，“不走寻常路”恰恰说明自己对美版品牌的一种执着。

如果说追求物质的动力只是阶段性的，那么周成建要追逐的，其实是温州服装企业的核心价值观。他的内心，其实早已有了企业扩张的具体目标和规划，专心专注就是坚持，中国改革开放投资投机的机会很多，动起来很容易，静下来反而最难，不走寻常路，美特斯邦威所展示的是一种中国服装企业的创新思考。

在服装行业摸爬滚打十几年的周成建十分清楚，制衣行业根本没有任何核心技术可言，你会的别人也会，由于服装行业的模仿复制能力极高，很多热销款式可以在一夜之间被复制出来，而国外服饰品牌能在内地迅速占领市场，靠的就是品牌以及越来越短的营销前导周期。这帮助周成建大胆做出决策，不走寻常路，把制衣和销售环节统统100%外包给其他企业，自己仅保留最核心的部分，包括“美特斯•邦威”这个品牌、产品设计、品牌推广和少量的直营店，充分调动其他生产企业和加盟商的积极性，以“双赢”作为经营的根本基础。

真正的价值链意味着什么，是对你的上下游合作伙伴都能体现价值，周很清楚这一点，只有你能为别人创造价值的时候，你的存在才有意义。所以他认准了虚拟经营，并坚持不懈地付诸实施这一构想，一方面，他在全国范围内不断复制美特斯邦威，使之规模不断扩大；一方面始终专注于为年轻消费者提供个性时尚的服饰产品，因为这才是品牌的生命力，才是品牌致胜的法宝。

社会资源分工，通常需要聚焦在某一领域，追求边际效益的最大化。美特斯邦威整合数百家工厂、数千家代理商为我所用，这种聚焦实现了边际效益的最大化。不过所谓虚拟只是经营模式，不是核心要素。也就是说形式虚拟，而针对盈利的需要，却是实实在在的，所有人都要在这个链条上挣到钱，这才是关键的。