《不走寻常路：我在美特斯邦威的十三年》

作者：程伟雄

第一章：周成建和他的美特斯邦威

梦圆上海滩（1）

直到今天，周成建一定还清楚地记得，在几年前，他从上海买的那一件海螺衬衫，牌子当时非常响亮（现在啥都不是），温州人一看都知道那是来自上海的名牌服装。这不仅刺激了周成建的品牌思维，还使他对上海这个时尚之都产生了许多向往。从那时候开始，周成建就给自己设定了一个目标，总有一天也要做成自己的服装名牌，并且定都时尚之都大上海。

周成建第一次有搬迁总部的想法是在2000年。那一年，是我到美特斯邦威的第一年，周成建就曾经决定将公司总部从温州迁往上海，但还只是刚一宣布，就遭到了大多数公司高管们的反对。反对者们普遍担心的问题是，美特斯邦威在温州都不能称霸一方，到上海更等于班门弄斧，自取其辱不说，搞不好还会折戟沉沙。加之周对于这一决定也没有下定决心，最终这个计划暂时搁浅。

到了次年，美特斯邦威的销售收入已经达到8亿元。该年，周成建原计划在温州鹿城开发区规划建设一座21层高楼，原设想把美特斯邦威的战略总部定在温州，并谋划把美特斯邦威做成温州第一品牌。但是，周成建转念一想，是做一个小池里的大鱼，还是做大海里的鲸鱼，想来想去还是不甘心只在温州卖服装，他认为企业要做大做强，上海就是一个升级的跳板，通过上海这个国际大都市，能够提升美特斯邦威的企业地位和品牌，创造更大的价值。然而，美特斯邦威这个品牌在温州的发展已经有五六年的时间了，俗话说，一方水土养一方人，搬迁并不是一件简单的事情。

搬迁的提议抛出来后，不出意料，有创业元老再次站出来激烈反对周成建的意见，他们说：“美特斯邦威在温州都没办法做到第一，到上海只会死路一条，死是必然，活是偶然，真要搬，我们就不去了。”这绝不是一句恐吓那么简单的问题，如此庞大的迁移工程势必带来各种问题，尤其是很多一起创业的高层去留，也许这将直接影响到企业未来的生死存亡。

出于这样那样的考虑，周成建打破了传统的思路，还是决定来一次积极尝试，那便是先在上海建立了一个与温州规模相同的分公司，通过各自的发展和时间的考验，就可以看出哪里才更适合美特斯邦威的发展。在周成建看来，这是一个极其完美的想法。可是，随着上海分公司的成立运转，其和温州总部的矛盾在各自发展的过程中开始凸显，很多追随周成建创业的高层和元老相继选择了离开。在那时，周成建开始感受到自己压力很大，想到这些创业伙伴纷纷离开，自己却无能为力，也许，这就是企业变革期所必须承担的代价。

2003年，经过了三年的酝酿和阵痛之后，周成建发觉再也不能犹豫了，需要痛下决心作出决定，他正式向全体美特斯邦威人发布通知，美特斯邦威公司总部从温州搬迁上海。随着一系列搬迁活动的展开，美特斯邦威完成了自身发展的重要战略布局。

美特斯邦威总部落户上海之后，按照既定战略开始大规模扩张门店，并在各种媒体上展开广告宣传。尽管这几年没人愿意做服装这种传统生意，但剑走偏锋有奇效，因为上海的服装业基础很好、底子厚，这反而给了美特斯邦威创造了足够的发展空间。

上海作为一个国际化的大都市，拥有巨大的人才、信息和交通优势，这里也有浓厚的时尚氛围，在这个环境下，美特斯邦威发展如鱼得水，逐渐进入一个崭新的轨道。这期间，美特斯邦威公司花1亿元做管理咨询，大刀阔斧地进行组织变革、人才变革和治理结构变革。换句话说，就是把过去人与人的管理方式，转变为人与制度的结合。这让美特斯邦威彻底告别小企业的模式，一个大企业的框架被逐步搭建起来。

    搬迁后历时两年，到了2005年，美特斯邦威管理总部全部迁移到了上海南汇区，作为新的管理总部，虽然在上海没有生产工厂，但是集聚了最核心的管理团队，美特斯邦威全国300多家工厂的研发、产品管理、配送都是通过上海总部进行调配管理，上海总部就像是大脑一样指挥着全国其它机构的正常运转。

2005上半年，各种国际贸易摩擦使大量服装外销订单减少甚至消失，导致国内20%纺织服装企业开工不足甚至出现停产现象，出口型企业一片萧条。在这个关键节点上，周成建适时而动，祭出建立大规模品牌店的奇招，深入挖掘内销市场，他计划于2010年前在全国开设100家5000平方米—10000平方米规模的旗舰店，并实现2005年销售额40亿元、2010年100亿元的目标。周成建的五年计划极大地刺激了生产商和销售商们的热情，纷纷争抢其内销订单。攘外必先安内，美特斯邦威第一次感受到国际大都市的巨大魅力。