《不走寻常路 我在美特斯邦威的十三年》

《不走寻常路：我在美特斯邦威的十三年》

作者：程伟雄

第一章：周成建和他的美特斯邦威

总是在裁缝 （3）

周成建与LV集团的阿诺先生，与ZARA、H&M、TOPSHOP的高层有过多次面对面的交流。通过对话使周成建收获不少心得体会：做服装没有高科技，就是要把每个细节都管好，把每个产品的价值都挖掘出来。这个工作是持续、漫长的，要慢工出细活。

ZARA的创始人今年八十多岁了，企业已经做到几百亿欧元的销售规模，但他每天有3个小时还在公司上班。这让周成建很受触动，他的目标是想向服装业前辈们学习，再经过10年，使美特斯邦威的销售规模达到500亿元以上。

一向热衷参观学习的周还经常跑到国外去视察。在美国一家知名的邮购公司，这家企业做了30多年，至今依然有自己的门店，它的销售额中门店和邮购比例是4:6，负责邮购业务的有600多人，其中大批人员在处理邮购后的售后服务，整个流程非常细致、系统，传统企业的基本要素它的企业里都有，而且做得很细致和完美。这给了周成建很大的启示，要做创新之前，必须踏踏实实把自己的手头工作做好。

美特斯邦威的成功上市之后，有人担心资本的介入很容易带来一种急功近利的心态。

其实每个人对企业的追求不一样，做实业的人，感觉是慢慢才有的，他们追求的是每天有所突破的满足感、荣誉感，这样他们的激情才能保持下去。但相反做投资的人可能会觉得你一天一天地做、一砖一瓦的垒，太累了，太慢了，他们急于求成。对于近些年资本市场的活跃，很多人觉得做传统产业没有价值。周成建曾经坦白地说，“如果我不热爱服装，如果我没有和ZARA、LV交流过，这两年我的意志可能也会坚持不住。资本市场如此疯狂！做投资、做地产，一年能赚到我们做十年挣的钱，我们为什么还要做实业，为什么还要一件件地卖服装？资本快要把做实业的热情和激情搞没了。”

但是尽管如此，周成建保持了起码的冷静，他认为自己肯定成不了最有钱的人，但起码可以实现美特斯邦威的价值，成为一个全球领先的服装品牌。

在中国的生意场上，很多以赚钱为目的人都活得不错，与此同时，也有很多追逐梦想的都死得很惨，这是一个不争的现实，但是，这并不妨碍有些人追逐自己的梦想。

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作者程伟雄博士个人介绍：

上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄博士

百亿品牌企业操盘手，行业资深品牌管理专家。荷兰欧洲商学院DBA博士。曾任美邦服饰、波司登国际控股、雅鹿控股、红蜻蜓鞋业股份、古今内衣等上市公司VP，美国格理集团、贝恩咨询顾问。

2014年创办上海良栖品牌管理有限公司，先后服务以纯、笛莎、美国帝客等几十家国内外品牌企业转型与咨询服务。先后在复旦大学、上海对外经贸大学、上海立信会计金融学院、上海电力大学、东华大学、浙江理工大学、上海交通大学等院校授课培训。

2014年9月创办纺织服装生态圈（现改名时尚产业生态圈），基于时尚产业链从供应端到零售端的闭环生态链打造，集合时尚产业链各个链条企业搭建一个社群交流交互平台。创办至今已有近千家来自国内外的知名时尚产业企业（品牌）成为时尚产业生态圈活跃社群成员，自创办以来时尚产业生态圈主题沙龙已举办百余期。自2020年至今，时尚产业生态圈已连续举办了三届时尚产业的“博鳌论坛”，赋能中国时尚产业品牌转型与发展。

《不走寻常路 我在美特斯邦威的十三年》作者，中国服装网、华衣网、第一纺织网、纺织服装周刊等行业媒体专栏作者。国内外各大行业与财经媒体独立行业专家评论员。第四届中国营销总经理金鼎奖得主，阿里超级赢家数据科学家大赛营销导师，2016年中国服装行业十大影响人物，2021中国产业研究发展突出贡献奖。

中纺产业流通研究院专家委员会专家，中国纺织品商业协会家纺家居委员会品牌智库专家，交大欧洲商学院客座教授，上海工程技术大学客座教授，奥康集团奥康大学客座教授。安徽服装商会战略顾问、广东虎门服装服饰行业协会高级顾问、成都服装服饰行业协会高级顾问。