作者：程伟雄 上海良栖品牌管理有限公司创始人

3月26日，安踏体育发布2023年年报。数据显示，公司去年实现营业收入623.56亿元，同比增长16.2%，创历史新高，继续稳坐中国市场行业首位。

首先得益于中国运动户外市场蓬勃发展；再次就是安踏独有的DTC模式助力安踏多品牌矩阵全渠道发挥，让品牌、产品能够在自有渠道得到快速与用户的对话与体验；多品牌矩阵的协同效应再上新台阶，现金牛斐乐通过内部运营效率提升继续展现其强劲的增长能力，新品牌迪桑特和可隆在新中产对户外运动的渴望中大幅提升不可阻挡，在中高端国际品牌矩阵的加持下安踏主品牌安踏成人和儿童也是取得不菲的成就，超出三百亿的规模已远远拉开本土运动品牌的差距。

安踏2023年能够取得突破性的业绩主要原因是整个运动户外市场是向上的消费态势。安踏集团旗下几个品牌形成了一种稳定增长驱动力。主品牌稳定增长其他品牌持续给力。

安踏集团业绩提高核心可能和迪桑特已经取得了比较强劲的提升有关。迪桑特等几个品牌原来只有四五十亿的体量，现在已经快到70个亿了，给安踏带来了持续的动力。以年均增长15%计算，未来4年安踏集团收入就可超过千亿元，若以增速10%计算，5年后安踏就可以实现千亿的收入规模。

相比于其他品牌，安踏集团的运营模式更具优势。安踏集团采用的是DTC直营模式。其他品牌多为特许加盟模式。

安踏集团通过直营模式，可以把控线上、线下全域渠道，把品牌、产品、渠道和用户需求有效的协同规划运营，充分发挥用户全域的一个体验的能力。如安踏白标黑标、童装形象、FILA、迪桑特品牌的布局调性等等，这一些列做法能够及时和用户对话，并将用户的需求传递给管理者或者是运营方。

亚玛芬上市，虽然没有与安踏集团并表，但也在品牌层面相辅相成，共同加持的安踏整体的品牌溢价。

安踏中国和亚玛芬体育是两个独立的上市公司，安踏主品牌走向全世界和亚玛芬体育已经全球化是不同概念，目前来看亚玛芬体育对于安踏布局全球化来说是重要一环，亚玛芬体育在中国市场的业绩向好表现，并不代表亚玛芬体育在一体化的欧美市场业绩得到了改良，虽然亚玛芬体育已经在美国纽约上市，但安踏消化亚玛芬依然有一个任重而道远的过程。而安踏主品牌借道亚玛芬体育的全球资源做出海是值得探索的，但跨多国市场经营意味着安踏需要直面的不仅仅只是国内运动品牌竞争，还要应对全球头部品牌和所在国品牌的竞争。

另外，安踏品牌“品牌出海”已落子东南亚零售市场，实现开门红，并以中国为核心辐射全球，继续布局北美、欧洲、中东非等海外市场。

安踏集团的发展高歌猛进，已经站在新的高度，但高处不胜寒，原来跟随别人跑，出了问题可以有时间调整，但现在跑在最前边，就要注意脚下的路。特别是在东南亚、北美、欧洲等市场区布局，很多国内的规则和做法可能不能适用，这或是安踏集团未来比较大的挑战。

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作者程伟雄博士介绍：

上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄博士

百亿品牌企业操盘手，行业资深品牌管理专家。荷兰欧洲商学院DBA博士。曾任美邦服饰、波司登国际控股、雅鹿控股、红蜻蜓鞋业股份、古今内衣等上市公司VP，美国格理集团、贝恩咨询顾问。

2014年创办上海良栖品牌管理有限公司，先后服务以纯、笛莎、美国帝客等几十家国内外品牌企业转型与咨询服务。先后在复旦大学、上海对外经贸大学、上海立信会计金融学院、上海电力大学、东华大学、浙江理工大学、上海交通大学等院校授课培训。

2014年9月创办纺织服装生态圈（现改名时尚产业生态圈），基于时尚产业链从供应端到零售端的闭环生态链打造，集合时尚产业链各个链条企业搭建一个社群交流交互平台。创办至今已有近千家来自国内外的知名时尚产业企业（品牌）成为时尚产业生态圈活跃社群成员，自创办以来时尚产业生态圈主题沙龙已举办百余期。自2020年至今，时尚产业生态圈已连续举办了三届时尚产业的“博鳌论坛”，赋能中国时尚产业品牌转型与发展。

《不走寻常路 我在美特斯邦威的十三年》作者，中国服装网、华衣网、第一纺织网、纺织服装周刊等行业媒体专栏作者。国内外各大行业与财经媒体独立行业专家评论员。第四届中国营销总经理金鼎奖得主，阿里超级赢家数据科学家大赛营销导师，2016年中国服装行业十大影响人物，2021中国产业研究发展突出贡献奖。

中纺产业流通研究院专家委员会专家，中国纺织品商业协会家纺家居委员会品牌智库专家，交大欧洲商学院客座教授，上海工程技术大学客座教授，奥康集团奥康大学客座教授。安徽服装商会战略顾问、广东虎门服装服饰行业协会高级顾问、成都服装服饰行业协会高级顾问。