节选鞋服行业品牌战略咨询专家、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄先生在本周短视频（视频号）点评鞋服行业的文字片段，以供大家参阅，但愿有所启发。

壹

制造焦虑的泰兰尼斯童鞋能继续走稳吗？百元到近2000元，泰兰尼斯的“拔苗助长”？

出生率下降，儿童商家日子不好过，泰兰尼斯却逆势飞扬。年销600万双，销售额达30亿，秘诀在哪？

先看它怎么抓住家长痛点。年轻父母总怕孩子学走路摔跤，泰兰尼斯就把自己打造成“走路不摔跤的稳步鞋”，从细分市场快速突围。

接着是爆款策略。铺天盖地的分众楼宇广告，像“傻瓜式洗脑”一样，让“稳步鞋找泰兰尼斯”的印象深入人心。

还有品类扩张。从小童到中童、大童，甚至延伸到青少年，快速打开市场。

但问题来了，品牌想往中高端走，一双鞋卖到近2000元，这价格会不会太“拔苗助长”？毕竟现在家长更理性，价格策略对未来成长是个考验。

贰

孩子王二次赴港IPO？

孩子王2021年在A股上市后，业绩表现一般，甚至需要通过并购医美企业获取利润，很明显是缺钱的。

这和它重资产运营模式脱不了关系。主要布局在一二线城市，线下实体收入占主导，线上收入没超过40%。门店规模也不小，最大的近1万平方，最小的也有2500多平方，这样的重投入自然很烧钱。

为了拓展国内市场，孩子王也在尝试转型。从原本以大店为主的直营模式，开始做小店和加盟商模式。

这次香港IPO，就是希望能募集到资金，缓解经营压力，实现更好的发展。

叁

最近看到中国爱慕和美国维密这两个内衣品牌的动态，有点意思。

爱慕在澳大利亚悉尼开了家高端店，但销售情况一般，主要靠华人消费，当地人参与度不高。其实爱慕从2010年就开始布局国际市场了，这么多年海外业绩才不到6000万，在总收入里占比不到2%，看来中国品牌出海确实没那么容易，还得好好规划。

另一边，维密在国内市场几经波折，最近通过和国内工厂合作，重点推无钢圈内衣，特别针对年轻消费者，在线上市场反而做得不错。

爱慕作为国内头部有钢圈内衣品牌，业绩一直徘徊在30亿左右，想要突破的话，估计得抓住年轻用户，尤其是在线上市场挖掘无钢圈内衣的潜力，这部分市场空间应该还挺大的。

肆

百万粉丝以上的淘宝女装店接连闭店，背后原因值得深思。

这类店铺大多从网红个人穿搭的初创模式起步，靠个人魅力吸引粉丝。可一旦规模扩大，产品同质化问题就凸显出来，成了业绩增长的最大障碍。

更关键的是品牌定位偏差。它们始终是产品驱动，而非靠品牌溢价生存，导致后续发展缺乏核心竞争力，品牌DNA彻底缺失。

再加上产业支撑不足，在如今价格战激烈、流量成本攀升的市场环境下，店铺规模越大，亏损反而越严重。这三个因素叠加，闭店成了必然。